难道让这么长的时间的投入就这样白费了吗？笔者彻夜难眠，承受着巨大的压力，因为该市场一旦失守，实在无法向公司和经销商交代。迫不得已笔者召开了业务员。经销商和经销商员工的全体会议，共同研讨市场。最后确定上公司的90gx50规格的产品，从理论上讲，70g和90g都是零售0.5元/包，作为消费者应该能够接受90g的产品，但问题是市场上占主导地位的是30包的产品，市场上目前还没有其他厂家销售该产品，市场会接受该产品吗？
经过两天的会议，我们最终确定方案如下:1、公司原来的70gx30出价上调0.5元/件。2、导入公司90gx50的产品，由于前期二批环节肯定不会接受该产品，工作重点就放在零售点和方便面的主要销售场所－－学校。3、每天一次碰头会，进行市场分析和跟踪。
由于70gx30包的产品价格上调了0.5元/件，价格高出竞品南街村，结果在意料之中的是市场销量大幅下滑，南街村经销商喜不自禁，向外界宣布白象将很快退出六安市场。第一周90gx50的产品销售也不理想，许多人开始动摇。
第二次会议不得不召开，通过会议统一了思想－－那就是再坚持一下。
第二周，笔者通过市场走访发现，在学校学生已经开始接受90g的产品，有的学校开始直接打电话到经销商开始要货。个别二批也开始少量订货。
看来真是天不灭我呀。我和经销商顿时信心大增，确定在二批环节把工作重心向做学校生意的二批倾斜，第一。确保送货优先。第二。确定促销力度优先。第三。确保售后服务优先。
经过半年的努力，白象终于月销量突破80万，成为六安市场的第一品牌，南街村想通过降价来挽回败局，但已经无济于事。
今天笔者已经离开白象公司，但白象在六安的市场地位仍然没有厂家可以动摇，其他厂家想通过80g的产品(2004年原材料涨价许多厂家都把90g的产品降到了80g)低价高促销来启动市场收效也不大。
