而此前在匈牙利大奖赛上,JohnnieWalker的商标首次出现在莱库宁和蒙托亚驾驶的迈凯伦赛车的入风口处,并同时出现在车手的赛车服和工作人员的工作服上,这之后,JohnnieWalker的标志也会更多地出现在F1赛场上。
谋略解析:如何突破市场的“广告禁区”
1.商标多元化和品牌延伸
烟草和酒类企业品牌延伸的主要方向是运动休闲服饰、香水、咖啡、打火机和音乐等品类。
商标多元化(Trade-MarkDiversification)和品牌延伸(BrandExtensionandStretching)是烟草和酒类企业应用最早、最普遍的营销策略,差不多所有的欧美烟草企业都熟练地采用商标多元化来建立品牌知名度和美誉度,强化品牌在消费者中的印象,进行变相的品牌宣传和广告。
烟草和酒类品牌进行品牌延伸的主要目的,完全是利用新产品的宣传,反过来加强核心产品—烟草品牌的市场地位,而这种新产品能为公司带来多大的收益,并不是它们最为关注的。
2.变相品牌标识
烟草公司通过将品牌标识或图案分拆或改变,即使是在那些管制严格的地方,也占据了体育营销的一席之地。
最著名的就是绝对伏特加(AbsoluteVodka)。从上世纪80年代开始,绝对伏特加一直坚持将广告的焦点集中在瓶子的形状上,经过20多年的努力,它的品牌标识已经深入人心,只要有一点其独特酒瓶形状的痕迹,就能让人感觉到它的存在。就算政府推行酒类广告禁令,它也有大量余地开展变相的品牌宣传活动。
3.间接广告
酒类品牌和娱乐行业紧密结合,钻法规空子、利用大众媒体大做间接广告已经成为了一种营销趋势。虽然烟草和酒类品牌不能直接做广告,也被禁止了大部分间接广告(IndirectAdvertising),但是这些企业仍然有办法利用大众媒体为品牌进行间接的营销宣传。
4.直效营销
烟草和酒类企业直效营销的手段远不仅仅限于邮寄样品和优惠券这一种手段,出版专门针对某个细分市场的直邮杂志又成了其流行做法。




