营销经典案例简述(一)

   2023-06-15 互联网2930

  即使戴明去世之后,戴明的观念仍在奉献人类,表达对人性及一线工作者的关怀,以改善每个人的生活品质为目标。

迪斯尼乐园:销售娱乐赚大钱

   随着精神享受、娱乐休闲方面的需求越来越大,商家已经开始注重娱乐市场和文化市场,而其始作俑者,是美国的迪斯尼。它最早发现,现代化生产已使商品购买变得十分容易,然而,去哪里能买到娱乐呢?是迪斯尼想到了销售欢乐,并建立起全球最大的娱乐帝国。迪斯尼的成功启示我们,深入的挖掘消费者的潜在需求是成功营销的起点。          

  迪斯尼是一位令人想到家庭娱乐、想到“米老鼠”的人。他本人不仅是个画家,更重要的是,他把艺术产业化,他更是一个企业家,他以企业家的开拓精神从事自己的艺术创作。他以艺术家的丰富想象力建造了自己的企业,从而创立了世界闻名的迪斯尼乐园。人们进入迪斯尼就如同进入梦幻世界,从中可以看出我们这个星球的过去和未来,得到假日的欢乐。从前的艺术是少部分人的“特权”,大众难以界入;*着迪斯尼“在娱乐之中学习知识”的诀窍,迪斯尼成了名留青史的企业巨头,开创并主宰了一个全新的卡通世界。

  迪斯尼的营销创新之一在于,他在“产品”?a href='/wenzhang/xihuan' target='_blank'>喜欢锨蟊洹K灰源醋骺ㄍㄎ蓿M梢猿湃较虻?a href='/wenzhang/jiating' target='_blank'>家庭娱乐组合发展,包括电视、主题公园以及都市规划。1954年,他率先以完全彩色呈现电视节目;1955年,迪斯尼乐园诞生;1971年,迪斯尼世界揭幕;迪斯尼真是一步步地改变这个世界。

  迪斯尼的另一营销创举在于,他注重培训,以此提高服务质素。他差不多是第一个认定团队及伙伴关系的威力。他是将“人”(PEOPLE)引入为第五个P的典范,他坚信首先向员工作“内部营销”,然后才是对顾客的“外部营销”,甚至,迪斯尼把员工也当顾客对待。他向员工营销的是“对顾客的积极态度”。也难怪,迪斯尼公司的人员在使顾客满意方面得到如此巨大成功,管理部门对员工的关心使员工感到自己是重要的,并且对“演出的节目”极为负责。员工们身上洋溢着的那种“拥有这个组织”的感觉,感染了他们所接待的顾客。

 
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