但是许多人空有旺盛的企图心却终告失败。主要的差异在于体能运动很快就可以看到效果，然而心理运动除了在最后才看得到结果之外，大部分时候是看不见的。
许多人在观念上有项致命的缺点，这缺点你一定要设法避免。他们期望能够找到捷径或仙丹，好让他们很快地戒除老毛病或临时抱佛脚。
在我的研讨会中，经常有人会跑来找我并且问我“销售成功的秘诀”在哪里。他们希望听到某一本书或某一卷录音带的名字，或者要我解释某种特别的方法或技巧，好让他们在销售产品或服务的技巧上得以突飞猛进。 即使是最聪明的人，若抱持这样的态度，也注定要失败。假如有人认为天下会有简易速成的方法，可替代任何一种成功所需的长期准备作业，而不努力耕耘的话，他会永远停留在寻找捷径的路上。
这种迷信捷径的心态会把他导入死胡同，永远没有办法持续从事非常必要的个人发展工作。
