——江苏双沟酒销售经理王家民
树立品牌战略意识
成熟的产品都有一个品牌，让大家一看就能区别开来。能够让这样的一个品牌成功很不容易。但是白酒行业“一年喝倒一个牌子”的现象却让人不能理解，这就难怪白酒经销商不忠诚了：一个成熟产品也能说倒就倒，那我还不早做准备？
品牌有生命周期是对的，但生命周期短到“各领风骚两三年”绝对不正常，不正常的原因在于品牌战略管理缺位。目前，白酒企业存在对品牌成长路线缺乏周密规划、品牌业绩管理体系残缺、品牌战略性分析系统不良、市场推广不能实现整合营销传播、束手无策于品牌提升、品牌巩固功力不足等主要问题。如果不导入品牌战略管理的观念、方法、程序和制度，“品牌消失”现象将永远是“你方唱罢我登场，转眼楼塌歌舞歇”。而经销商就更别提什么忠诚了。
象白酒行业的“第一梯队”———五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖都是品牌战略用得好的企业。经销他们的产品并能做大对经销商本身来说都是实力和名誉的双重提升，给他们带来的无形资产是巨大的，这个时候对利润的要求就不再是最主要的问题了。而且，他们的提价对经销商来说倒是一次契机，这次的品牌提升又让经销商看到了这些品牌的潜力。
所以，成熟产品即使做大做强了，也不能放松，应该给该品牌做一个长远的规划，让它不断升值，才能获得经销商的不断支持。
——营销专家刘永炬
让经销商参股
蒙牛乳业就是采取这种方法。他们让一些大的经销商参股，共同壮大蒙牛团体。这些经销商不仅扩大了蒙牛的实力，而且和蒙牛形成了风险共担的共同体。
经销商变被动为主动，积极配合企业共同做品牌的长远战略规划，这样将大大提高其对公司的忠诚度和对产品的认同感，而且自觉地加强了责任感，提高了经营管理能力和市场开拓能力。因为厂商双赢政策让他们意识到：市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共享的。经销商有责任在市场上进行产品的开拓与维护，不断提高产品的市场份额和提升品牌形象。
