细心的人不难发现这样的事情，不管任何时候，每个卖场里面都有很多产品的促销，有生产厂商做的、如乐百氏、百事可乐、可口可乐，有经销商自订的，比方买一赠一什么的，特别是相关节假日来临，有促销的产品就越多、力度也越大，但是很遗憾，我们一直把这些“财宝”视而不见，放任自流，更可悲的是我可以斗胆的说作为现在很多的超市管理者，没有几个能够清楚的知道在自己的管辖范围内的产品到底哪些有促销活动，指示牌没有，POP没有，导购员也不清楚，何谈顾客知晓、产品销售的提高？试想一下，如果把我们的企划当成一条线，把厂商的这些促销穿起来，是不是就立马有了很多取之不尽的促销题材？
DM是超市企划运作中最主要的“武器”，除开敏感商品的特价特价信息外，厂商的促销信息也是其中主要的内容之一，但是在选择的时候应该选择力度较大，适合范围较广的厂商商品来做，那么活动之前的准备工作就一定要做到位，不能敷衍了事，我们要明白一个事情：多数厂商自己产品的促销，都是有目的、有计划的，也有费用的支持的，但是他们决不会把钱扔进一潭死水里面，也决不会在我们自己都淡心无肠的时候来求我们他们要怎么来做，他们是非常愿意与重视厂商的商场打交道的，因此，一个成熟的管理人员或者业务人员，应该把与厂商的交道放在非常重要的地位，这样才能在需要的时候得到厂商极力的支持。（这种交道不是讲今天咱们和厂商称兄道弟、三天两头喝几杯怎么的，而是在充分的市场调查的基础上，熟知厂商的动静，把相关情况与厂商做及时的沟通，在工作范围允许的情况真心的为厂商排忧解难。）下面这张表格，虽然有点浪费纸张，但是我想只要把之当回事情，它起到的作用远非浪费可比。（见附表）
关于相关费用的收取，宜循序渐进，万不可操之过急，免得竹篮打水一场空，时机成熟，还不怕收不到费用？只是工夫要做到家，才能以真本事服人。超市的运作，也才能真正步上正轨。
