每一项业务、每一个产品或服务都有自己的独特卖点。而作为专业推销人士，你必须花时间确定你产品的特色在哪里，知道它们是什么以及如何运用它们，这当然会帮助你在激烈的竞争中燕得更多的业务。
你可以围绕三个关键领域来确定你独特的推销特色。
(1)产品或服务
(2)你的公司
(3)你自己
让我们以汽车业为例。
竞争中，推销代理们出售同样的汽车，因此只能更多地使用价格战，而这样就减少了自己的利润，卖点就变成了是低廉的价格。就车本身而言，它们可能没有特色，但他们的特色可能是服务，是他们对售后服务的关注，是他们更换零件的方法，是他们营业场所的地理位置，甚至是他们的营销专长以及对客户的兴趣。
确定你产品的独到之处是否能激起潜在的客户的兴趣之后，你应如何使用它们去底得胜利?你不妨通过巧妙的提问将你的客户引导到你产品的特色上去。
"xxx先生，为你清洁地毯的人提供了全面的保证一如果你不满意你可以不用付钱。这一点对你来说是否十分童要?”
“购买之后，如果出现问题，与一个总能及时处理的人打交道，这对你而言是否很重要?”
“与一个离你家很近，便于接触的代理人打交道，这对你而言是否很重要?”
这些问题都可以引向你的独到之处。如果答案是肯定的，那么，把它记录下来，但不要急着去推销。我们进人到完全的推销阶段时，你会认识到需要时间作调查，需要时间去询问并消化信息，还花点时间去推销就够了。而你懂得花时间来创造独特的推销特色，那将令你在众多竞争者中脱颖而出，这远比直接推销来得重要
