A、地级办事处每月未能根据市场实际情况，制定出有效可行的市场推广计划，扣经理、主管各20分。
B、办事处必须建立完善的经销商、零售终端客户档案，并要分类建立。建立不全者，缺一份本区经理及主管各扣5分。
C、办事处所辖区域内经销商、终端药店，如出现问题未能及时解决，造成工作被动或公司损失，本区经理及主管各扣10分。
D、本区域内业务人员，业务技能与产品知识不能达标，有一名扣经理、主管各10分。
E、本区域内如有业务员变动，造成公司财产损失，扣经理、主管各10分。
F、周、月工作计划各项指标未能落实到位，扣经理、主管各10分。
G、市场推广计划及各类促销活动在实际执行中，如有与市场情况有出入时，未能及时调整，造成资源浪费，扣经理、主管各20分。
H、对于业务人员各项终端基础工作，执行落实监督不到位，每人每次扣经理、主管各10分。
I、在市场动作中，能提出创造性建议，并被省部采纳的一次性奖励500元。
2、业务员：
A、每次业务技能及产品知识考评未能达标者，每次扣5分。
B、本人所负责药店，店员产品知识不熟，首推率不达标者，每一家店扣5分。
C、本人所负责药店产品陈列，终端宣传品摆放不到位，每一家店扣5分。
D、本人所负责药店库存：A类店6盒；B类店3盒；C类店1盒。库存不达标，每一家店扣5分。
E、市场运作中，市场部所配备各类促销品及礼品，如有不按要求发放或截留，发现一次扣5分，连续发现3次以上者，扣除当月工资或解聘。
F、市场部安排的各项工作，未能积极有效的执行配合扣5分。
G、本人所负责药店：A类店、B类店断货，未能及时处理并上报主管经理，每次扣10分。
对于目标终端促销活动所发生费用不能及时兑付或者费用不真实做假者，发现一次扣10分。累计发现3次者扣除当月工资或解聘。
