如何做销售培训

   2023-12-16 互联网1700

  二是企业培训不规范。具体表现在:
  
  1、无培训计划 培训时间的安排随意性很大,没有专门的培训管理制度,缺乏相应的培训规范和培训指导材料,甚至连培训讲师也是临时选择的;因对培训计划的设计与执行工作不到位,往往使培训流于形式,为培训而培训;一旦遇到企业的其他活动,首先让路的就是培训。或许在一些企业的认识中,培训就象是救火时的灭火器,发生险情了,才想起灭火器,匆忙中找到灭火器,没想却又是已过期的使用不了。 真正的培训应该是融合在企业的日常管理工作中来进行的,甚至于企业管理者的管理风格、处事风格、思维方式对员工来说,就是一种最好的潜移默化的培训。又或者说,每一个好的企业管理者同时也应该是一个好的培训师,他懂得并知道如何将好的技能教给下属员工。

  2、培训项目和内容脱离实际 培训什么?这是培训计划中必须明确的问题。很多企业在确定培训项目和内容时不是依据企业的实际需要和员工的需要,而是凭感觉、照搬其他企业的培训;对培训讲师的授课内容也缺乏必要的检查。培训不能流于形式,要适合各自企业的需要。员工有了培训的欲望,培训的内容符合员工的需求才能达到比较好的效果。不然就得不尝失了。   

  3、培训方法单一 企业培训还是采用最简单的课堂式教学,单纯的理论灌输。究其原因是培训组织者缺乏对培训的专业知识,对培训的内容也知之甚少,认为培训就是学校教育,同时我们很多的培训师也还习惯于单纯的理论讲授,还没有熟练掌握现代的教学手段和教学方法,培训与实际相脱节,培训效率低下。  

  4、培训制度不完善 培训工作要点、新员工指导方法、培训训练方法、培训过程管理制度、培训手册和教材以及培训考核方法和跟踪评价等制度往往被忽视,没有规范的制度就没有规范的培训。 企业培训中存在的上述问题的原因在于虽然我国改革开放已经20多年了,但我国的许多企业由于规模小,步入现代市场经济时间短暂,诸多企业在最基础的管理层面如质量管理、成本管理、财务管理等还没有真正上路,企业的精力更多地放在这些低的、原始的管理层次上。

 
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