各位来宾，各位领导，大家下午好，非常高兴今天有机会参加北大光华管理学院的论坛，我们和《财经》杂志多年合作伙伴，有叫必到。
前面几位大事非常通俗角度，我们这个角色没有办法通俗，冯先生说的，他把不做的都做了，转做别人不做的事情。从这个角度来看，我们也专做别人不做的事，冯董事长不愿意用我们，用他喜欢的，用了，今天不会在这儿了。
中国的民营企业有很多风险，我暂时不谈。我们谈谈中国企业到海外发展，有哪些风险，刚才冯主席做了很多当前形势的经济分析，我觉得很精辟，现在最关键的是咱们要突破主题，主题讲突破，传承不用担心，中国人传承水平全世界都知道，到现在一直在传承。
突破、创新，要找到一个国际上看得懂的方法、理论，让外国人听得明白的一些道理，进行合作。我们现在做了很多事都是外国人看不懂，中国人更不懂。这种情况下突破是重要的，究竟怎么个突破法，当然各种各样，前面很多大师，各个方面都谈了突破，都有各自观点。
我们说的突破，当前形势下，中国企业走出去，中国市场上大家弥漫了一种，刚才冯主席也分析了，信心不足。那个时候国际上又出现了很多机会，很多的我们觉得势在必行的一些炒作，那么我们能不能利用很好的一种国际环境，利用我们中国现在人民币这么一个强大的势力，我们可以做一些事情。我这次给大家提供信息，我们走出去，有什么问题，哪些风险。
走出去，首先要解决什么关键问题，资源最紧张。大家最近从新闻看了，中国的船长被日本人扣住，外交部发了八次声明，三个外交部副部长，部长助理，最后国务委员讲了半天，没用，不睬你，最后温家宝在联合国会见华侨的时候，最后一次愤怒。最有效的杀手锏，中国稀土不出口了，日本人怕了，这是杀手锏，资源，中国是全世界最多的稀土，邓小平中东有石油，中国有稀土，世界99%的稀土出口都是中国，占93%的稀土产量。我们需要资源铁矿石、煤炭、石油、金属，这些资源我们掌握多少，我们有没有发言权。这些问题都是中国很多企业考虑的。
中国很多企业在国内做得很不错，可是一走出去就不行。为什么？所以我想从这个角度，我们要上升到一个更高的理论，我们要走向世界，做国际化的企业，而不是要做中国特色的企业，在做企业的问题上，不能讲中国特色，要讲国际化，讲通用的东西、标准的东西，才能跟人家合作。太过讲中国特色，大家看不懂，没有办法合作。所以从这个角度来看，我们中国企业走出去，以资源作为主要出发点，这是势不可挡的趋势。
第二，我们要考虑走出去有关键的设备、高新的技术和高端管理的人才，作为我们一个聚焦的目标，我们缺的就是这些。所以现在国际上老是对中国实行贸易壁垒，或者对中国惩罚，包括最近美国国会通过了一个对中国人民币法案，准备要惩罚中国，为什么会这样？温家宝说，我们在Iphone手机上，两百美元代价上，我们占了四百美元，我们没有技术、人才、高端设备保护自己的产业和开发。现在有钱了，有能力了，能不能出去，我们到海外销售。从这个角度看，我们应该有这个思路走向国际化。
第三，我们要避开贸易保护主义，特别是一些发达国家，针对中国的歧视性一些策略，凡是中国制造都来一个关税保护，将来我们很多产品不是中国制造，其他国家制造可不可以呢？这种尝试已经成功了，我们现在很多国内企业到海外设厂，特别是汽车产业，包括吉利汽车、长城汽车、奇瑞汽车，都是其他国家制造，欧美国家、拉美国家，包括墨西哥、巴西、委内瑞拉，在那儿设立制造厂，组装，出口。这种方法很灵，我们很多钢铁企业也开始了，包括阿联酋设厂，鞍钢到美国设厂。这是策略，我们必须考虑用这种办法进入国际市场。
第四，我们走出去，扩大海外效应，毕竟老外对中国的了解，停留在传统的东西，一说中国人，穿长衫，长辫子，我们要改变他，我们只有走出去，才能认识到中国企业国际化。
第五，人民币升值的问题，对于我们走出去非常有利，随着人民币升值的预期，有人说将来1：4，一美元兑4人民币，我们空间很大，我们赶紧出去投资。
我们觉得中国的企业走出去，这是一个重大的突破，无论是从理念上、管理方法上、市场的准则上，包括人才的进步上，都达到了优势。但是也不说出去就出去了，还有很多困难，还有很多瓶颈。
第一，中外企业之间有一个战略发展的明显差异，差异在什么地方？差异就是我们中国的企业只讲低成本，为了低成本可以什么都不惜代价，国外叫中国工厂血汗工厂，对于工人残酷剥削，不能容忍。富士康为什么跳楼13个，他们工人只有900块人民币工资，叫他们怎么活，在深圳，居然这个老板在中国到处耀武扬威，各地把他当成财神爷看待，对于中国老百姓剥削，世界不能容忍，没有办法。我们各地为了招商引资，为了扩大所谓的政绩，血汗工厂允许他长期办下去。欧洲议会通过决议，制止中国血汗工厂，凡是这些工厂出来产品一律抵制。这是我们的概念，只强调低成本。
真正符合国际规则东西，我们研究很少。国际上很多企业在做品牌研究、科研研究开发，花了很多代价，这导致我们走出去往往面临冲突，我们低廉的东西，把人家干掉，人家团结起来，反过来把你干掉，这种现象时常出现，我们好好坐下来敬心想一想，为什么我们不按照国际规则来出牌，如果大家按照统一标准来做，说不定我们受到人家尊重。
浙江出口的东西几美分一个，经济上去了，带来资源破坏，品牌损失，中国概念伤害，永远都弥补不了。我们要考虑新的战略，学会用国际上大家看得懂语言来说话。
第二，我们出去，对企业价值判断，我们很多企业说合并、收购，对于对方企业价值评估很茫然，特别是大型国企丈着有钱走出去，人家越来越反感。德勤品牌是我们参与，不要用政府形势国企形势出面，国际上很反感，一说国企，马上漫天要价，一说政治做背景，又是重重关卡。案例很多，我们民营企业很多资金来源是政府，我们改头换面的方式成功了，18亿美金成功了。评估风险要评估到对方企业价值所在。特别是最近欧洲对于企业人员评估方法发生很大改变。法国、希腊、西班牙都开始了退休年龄向后沿，有的最高到67岁才退休，对于企业价值产生很大影响，我们很多企业不了解，花了很高的代价，把企业买下来，最后说对不起，这些员工必须要保证到65岁，才能退出。这是很大的价值评估，我们没有做好，出现了很多反差。
我们现在要考虑现实问题，一定对所收购、并购项目进行认真价值评估、材料调查，一定要找专业机构，比如说德勤这样的机构，帮你们做好公关。现在很多企业贪图便宜、走捷径，或者拍脑袋、领导意识等等解决了，最后后患无穷。
举一个简单的例子，中远太平洋，收购了希腊港口码头，这个码头是胡锦涛去剪彩，很漂亮，这个码头连续两年不运作，天天罢工。为什么？因为他没有做好工会的工作和人员的问题。所有机构瘫痪了，希腊员工不会听咱们思想政治工作。为了运作，最后不得不付出加倍代价安抚他们。中国派劳工去，法律政治不允许。
第三，政治风险，现在西方国家对中国越来越采取这种歧视，或者说有点挑剔，鸡蛋里找骨头，所以这个我们必须要考虑，到海外收购兼并，很多是政治因素占了很大方面，一听说中国，马上红色中国概念出来了，马上出来血汗工厂，或者什么，政治上理念，我们现在没有办法改变它，当然我们有需要改进的地方。我们宣传的时候，中国对外宣传，现在一直停留在我们自己说自己，自说自话。中央电视台讲的，外国人听不懂，天天讲政治报道、领导借鉴，什么什么会议，外国人不需要听这些，人家需要听的是解决什么问题，在中国经济增长当中起到什么作用。我们信息联播就是领导读报告，看报告，领导会见，一大半完了。这是宣传问题，我们对外宣传很不够，我们中国有没有这么大实力，和国际媒体分一杯羹，没有，这是大问题。希望《财经》杂志有机会成为中国的喉舌，在国际上发出声音。
第四，环境保护，在环保问题上，我们一直比较薄弱，特别是现在到了节能减排，特别是国际上对环保的要求越来越高，咱们只是表政治态，环保会议上我们表态很多，承诺很多，可是措施没有，所以现在面临这么一个状况，要出去收购人家，马上要解决人家环保问题，自己环保问题还没有解决，要解决人家环保问题，国外环保问题很挑剔，这个问题我们没有准备，所以现在在外面开矿，我们现在收购了很多铁矿、很多煤矿、很多金矿，中国不少企业钱有了，环保问题卡住了，买是买下来了，不能运作，人家不批准，怎么办？我们没有创新、方法、具体方案，我们现在盲目到外面出去收购，我们现在很多企业收购钢铁企业，80%为了找到矿，到处收购，没有考虑，收购了以后，怎么解决环保问题。这是很大障碍。
第五，法律风险，这个风险在中国企业走出去当中比比皆是，咱们现在很多企业在外面，对外国的法律研究远远不够，而且我们的企业有一个特点，不喜欢找老外来为你服务，什么事情都要找中国人，中国人好说话。中国企业走出去，喜欢到中餐馆去，吃饭要吃中国餐，找导游要是中国导游，最好是当地留学生，最好出去邻居周围工作同事也是华人，跳不出这个圈子。涉及到当地法律问题，找中国人有什么用，因为中国人也是外来者，要找到制定法律的人，才能懂得真正法律含义，中国企业走出去方面还是很薄弱。
中国一些企业走出去，我们经常看到黄皮肤、黑头发的这些人，做律师也好，法律顾问也好，财务顾问也好，还是站在你的立场，还是用你的思维方式来考虑问题，我们不会反过来用人家的对方的老外，为什么跨国公司到中国来，用中国人，中国人心甘情愿为外国人服务，有没有外国人心甘情愿为中国企业服务。这个很薄弱。
第六，工会主席，工会力量非常强大，说罢工就罢工，现在法国罢工一塌糊涂，欧洲现在罢工如潮，为什么？很简单，为了延长年龄问题，因为退休以后拿到退休金比工作时候还多，中国能不能做到，如果有这种好事，愿不愿意罢工，还没有罢工就进去了。这些问题都说明我们国外了解很不够。
第七，就算是并购国外公司，怎么用好当地人才、资源，上海汽车收购韩国双龙汽车，带来结果，以破产告终。什么原因？当时收购的时候，根本没有考虑谁来管理企业，本来以为各50%，派一些管理层，这些管理层无根无底，到那儿起到什么作用，还要靠当地人，这个问题没有考虑。
企业的文化非常重要，企业文化如果达不到相同的概念，很容易发生冲突。大家看到很多成功不成功的案例，TCL收购汤姆森，年年亏损，很简单，就是企业文化发生了冲突。还有不成功的例子，今天不讲了。因为是演讲者其中之一。这些并购的后遗症会带来很多我们值得思考的问题。
第八，持续的融资风险。要走出去，必须考虑融资能力，有什么资格、本事拿这笔钱，把对方拿下，同时在收购以后，怎么维持住，这个很重要。
吉利汽车收购了沃尔沃品牌，李书福一片空白，记者采访他，他说我是讨两个老婆，吉利汽车一个老婆，沃尔沃一个老婆，意思是两个老婆两种管理方法，大奶奶，二奶奶，说了半天，根本没有办法来做。最终并购以后，怎么样保持这个企业持续增长率，有很多值得关心的问题，当然我们也是包罗万象，但是至少可以告诉你，在并购以后的整合是极为重要的。所以我们想从这几个方面看到我们现在有很多面临的困难和问题，必须大家共同探讨，如何找到一个突破的途径，这才是中国企业能够走向世界、走向国际化的起点。
提问：
分别就国际市场定价权问题展开阐述？
金建：
国际定价权这个含义很广泛，不是简单地拥有资源就有定价权，涉及到企业本身在市场上的份额，它的产品本身的知名度、品牌，还涉及到企业本身的价值，特别是搞财务分析的人讲究企业价值，企业价值是否被人家认可和接受，这个定价权才有意义。中国稀土有定价权吗？没有，日本人定，日本人要求采购稀土，他说什么价就什么价，铁矿石，中国需求大国，占了世界需求50%以上，中国有定价权吗？没有，为什么？这涉及到这本身的企业市场份额、企业价值，还有就是买卖双方谈判的筹码基本。
我们国家定价权问题上始终比较落后？为什么？这是我们本身要检查的问题。
第一，我们作为买方市场有权力定价，可是我们自己散沙一团，铁矿石问题上，中国对外采购铁矿石，没有有一般家有权威性，以前武矿统一协调，外贸部统一进口、出口管理，现在放开以后，什么企业都可以进口。就河北省一个省就有157家钢铁企业，一个省就有157家，还有河南省，还有江苏、浙江、江西、河北一大堆，所以我们现在一共有将近两千多家企业，都去外面卖铁矿石，而且也不是直接去买生产铁矿石企业进行谈判，当时被盘剥都是中间商，这个贸易公司，那个贸易公司，有的是中国人自己骗中国人，中国人在外面搞公司，回过头把这个矿转一转，一转手，50%的利润到了。这是我们本身的管理问题，造成了我们没有定价权。
第二，企业价值品牌，不被人家认可，就算出口稀土，不认为有绝对权威，定价权涉及到的范围，我们可以好好研究，写一本书，何为定价权，谁来控制定价权，最后确定定价权怎么争夺，有很多要研究的问题，三言两句讲不完。谢谢。
