这无疑是一场赌注，但后来的事实证明了曾宪梓的正确。当其他领带厂家忙于进行降价大战的时候，“金利来”的提价反而抬高了它在人们心目中的地位。身份高了，自然吸引更多顾客来购买。这样一来，销售量并未比以前下降。在处于一片低迷的领带市场上，“金利来”的光彩显得格外夺目。当世界经济复苏到来时，“金利来”的光彩就更非昔日可比，也非他人可比了。“金利来”提价促销的成功在于，价格的提升突显了产品的差异化，维护了品牌形象。其实，对于好的商品并不一定要低价，因为在人们心里有一种观念就是，越是好的东西就越应该得到一个好的价钱。对于高档、贵重的名牌产品来说，高价能使顾客感到贵重、安全、货真价实，使用起来更有身份。如果在地摊随便买到路易。维登箱包，相信不会有人感到惊喜而是失望。要知道无论经济环境变得多差，钟情高品质产品的顾客总还是有的，只是市场容量不如从前罢了，而且到了经济繁荣期，这类顾客通常会沿袭旧有的消费习惯，对已降格的产品存在抵触心理。有鉴于此，为了从“财主”那里赚取大把的金钱，犹太商人一般不做“薄利多销”的买卖。犹太人认为，薄利多销是浪费，厚利多销才是赚钱之道。
现实生活中“厚利多销”的事情其实并不少见，但要成功运用“提价促销”，还须具备几个条件：首先，企业要提价的产品品牌应在市场上享有较高的知名度和美誉度，且能保证在市场上质量稳定。优良、稳定的产品品质，是提价促销得以扩大销量的基础。如果产品质量不过硬，企业的提价促销就会得不偿失，并可能导致整体营销的失败。其次，企业与零售商之间还要密切配合，譬如产品的内容、配置和价格发生了改变，面市时就应及时给予更换，更换时间不能过早或过晚，早了不能促进现有产品的销售，晚了也会使新品吸引力减弱。提价促销得到零售商的大力支持，是促销得以成功的重要条件。
当然，减价也好，提价也好，时机的运用是最重要的。任何成功的营销策略，用多了就没有新意，人人都用就会失效。厚利要做到多销，策略就要与众不同，并要选择在适当的时机出奇制胜。
