目前基金营销作为基金公司的“投资”和“销售”两个轮子之一，越来越受到基金管理公司的重视。由于基金公司的盈利模式主要靠基金规模乘以管理费率，因此管理基金的规模成为衡量基金公司实力的重要指标，怎样卖出更多的基金当然几乎是每家基金公司每只基金发行时头等大事。结合目前的基金市场状况，以及一些营销理论知识，并参考业界精英有关基金销售文章，笔者认为基金营销必须要打好“组合拳”。
一、塑造基金公司的品牌，加强品牌管理
目前，我国基金产品投资渠道狭窄，基金产品难以创新，都是标准化的信托产品，同质化现象严重，在这种情况下基金公司的品牌就显得非常重要。普通老百姓对基金行业还处在一知半解的情况下，在众多基金公司的基金产品中，当然最可靠和省事的办法就是信任并选择那些品牌公司的产品。因此，对于基金公司来说，塑造品牌并加强管理是基金营销工作的重中之重。
这其中，业绩是建立品牌的基础也是首要因素，基金公司的本职工作就是管理基金给投资者以较高的回报，只有在业绩排行榜中一次次地领先，才有建立良好品牌的基础。2003年博时基金公司通过卓越业绩来进行品牌塑造就是一个很好的例子。因此，必须花精力把业绩做上去，业绩是最好的营销策略。另外要塑造品牌，业绩做上去了，就要抓紧机会进行策划、宣传、公关，与投资者保持良好的沟通和接触。要保持品牌宣传的连续性；要保持品牌形象及品牌主张的连贯性；要保持促销宣传活动与品牌形象的一致性，以免促销活动对品牌形象的损害。
在进行产品设计之前，要进行市场调查，了解投资者的需求，对收益和风险的偏好，然后进行市场细分，推出特定人群和机构喜好的基金产品。中国农业银行的调查表明，高达43.8%的机构客户在选择基金产品时，主要考虑基金产品是否符合投资者需求，中小投资者也把这项列为挑选基金的第二重要因素。缺乏对客户的深入了解和分析的“产品导向型”设计思路不符合现代营销思想。由于基金产品的设计有一定的专业性，因此需要市场人员、研究人员、投资人员的共同结合，扩大新产品开发的构思源。
