另外一种就是希望人类可以不做区分的人。他们是那些相信不需要付出所有必要的努力，就可以达成目标的人;是那些相信不需要一步一个脚印，就可以登上成功的阶梯的人;是那些永远在找捷径的人;是那些以为没有人看见就无所谓的人;是那些终究会失败，却回头到处指责.别人陷他于不利的人。他们忽视每件事都重要的原则，并应该自己承担风险。
这种原则在销售上非常的重要。一个重大的销售案可能会因为遗漏了某项细节而告失败。真正专业人员的特征之一，就是凡事不冒险。他会对每项细节仔细推敲。他会事前充分准备，并且永远把每件事都重要的重要原则放在心中最重要的位置。
你在销售过程当中所做的每件事，都会提高或降低未来客户心中预设的恐惧与风险程度。未来客户对销售人员周遭的细节特别敏感。未来客户的心思就像是电脑一样，他们会从跟销售人员的首次接触开始，就对他加加减减打分数。这些累积的印象会影响客户是否决定继续进展的信心。
你的任务就是要成为低风险产品或服务的供应商。这表示，你要竭尽所能让未来客户对你不仅感到信赖，而且是绝对的信赖。
