为此，我们需打破原有医药保健品销售通路求大、求全的格局，以“抓大放小”为原则，“铺货率”与“上柜率”、“出货率”并重，避免资源浪费，集中优势兵力打歼灭战。
在渠道网络的开发过程中，必须抓住区域内重点终端，对特A类终端（城区内、乡镇大型商场、中心药店、卖场超市）进行重点维护，对一般终端则采取一般维护，确保产品的正常流通和资源的合理配置，迅速形成市场的良性循环。
三．动销第一
在铺货网点的开发上，不但要重视铺货数量，更要重视铺货质量，要树立“网点质量比数量更重要”的观念。
目前，医药保健品市场已全面进入买方市场，消费者理性消费的程度相当高，各保健品企业在终端争夺得异常激烈，对非强势的新品牌而言，由于缺乏消费者忠诚与老客户群基础，没有强势的广告拉力，因此其在终端自然走量的可能非常低。
因此我们必须采取以拉动终端消费的方式来向经销商和零售商推销产品。在终端铺货基本到位后，需加强产品的日常理货工作，时刻注意争取最佳的陈列位置，保持产品清洁无缺陷，让产品始终以诱人的魅力展现在消费者面前；同时终端促销一定要及时跟上，特A类终端需及时设立专职或兼职促销员，有条件的终端网点轮流开展发放宣传品、医生义诊协销等方式，拉动终端消费，尽快产生销售，使已铺货的售点尽早出货；产品动销好，将进一步引起终端兴趣，刺激经销商和零售商的进货意愿，变企业被动铺货为商家主动要货，从而形成良性循环！
