挑战5：预测潜在定单
当看到潜在定单的机会，销售经理做预测需要问自己3个问题：1.这个定单要变成真实的定单可能会在什么时候？会在这个月吗？2.这个定单签下来的时候，会是怎样的价格？3.这个定单为什么是你赢得而不是你的对手赢得？
如果你可以很清醒地回答这3个问题，就可以把这个潜在定单放在你的预测里；如果在3个问题里有不能确定的答案，就千万不要把自己的命运维系在上面，要赶紧想想有什么办法帮助他或者是帮助你的团队改善目前的情况，提高在市场中拿取定单的能力。
出处：金羊网
挑战5：预测潜在定单
当看到潜在定单的机会，销售经理做预测需要问自己3个问题：1.这个定单要变成真实的定单可能会在什么时候？会在这个月吗？2.这个定单签下来的时候，会是怎样的价格？3.这个定单为什么是你赢得而不是你的对手赢得？
如果你可以很清醒地回答这3个问题，就可以把这个潜在定单放在你的预测里；如果在3个问题里有不能确定的答案，就千万不要把自己的命运维系在上面，要赶紧想想有什么办法帮助他或者是帮助你的团队改善目前的情况，提高在市场中拿取定单的能力。
出处：金羊网
