从世界范围来说，典型企业的采购成本要占60％。而中国的工业企业，各种物质的采购成本要占到企业销售成本的70％。显然采购成本是工厂管理中成本的主体和核心部分，采购是企业管理中“最有价值”的部分。
而现实中，许多企业在控制成本时将大量的时间和精力放在不到总成本40％的企业管理费用、工资和福利上，却忽视其主体部分——采购成本，可以说是舍本求末、避重就轻，其结果自然是事倍功半、收效甚微。
采购中每1元钱的节省都会转化成1元钱的利润。在其他条件不变的情况下，假设企业的利润率为5％，要想靠增加销售来获取1元钱利润，则需要多销售20元的产品。可见从采购的角度降低1元钱成本远比从销售上多卖20元的产品要容易得多，成本也要低得多。重视采购的价值地位，比起改进销售来，更有事半功倍之效。
