1．决策权威：你拥有作出正式决策的权利吗？
2．专家权：对讨论的问题你具有丰富的知识吗？
3．对讨论的问题你是否有充裕的时间？
4．你的决心与毅力；
5．你是否做有充分的准备？
6．你是否具有丰富的谈判经验？
7．你是否拥有内部消息？
8．你是否认识某个能影响谈判结果的人？
9．你拥有使用某些制裁或施压的权利吗？
在评价实力和弱点时应注意：
1．只有双方都认识它的存在并对它的使用程度持有相同看法时，支配力才发生作用。
2．如果你比对方强大，而且双方都知道，那么你在谈判中利用一下这种优势，就会使对方意识到不对你的建议作出让步的后果。
3．如果你比对方强大，对方不知道，那么你的支配力就不能发挥作用，如果你有弱点对方不知道，那么你就比你想象的强大。
4．熟练的谈判者善于使用其支配力来影响和说服对方，而不是利用这种支配力来打败对方。
5．经验丰富的谈判者在充分利用对方弱点之前，会详思再三，意识到一起共事的必要性，会使对方都增加谈判信心。
6．谈判技巧不能代替谈判实力。谈判技巧只能带来一时的优势。
四．制定谈判策略
制定好你的全部战略是谈判准备工作的重要组成部分，其重点如下：
1．第一次会面时，我们应当提哪些问题？
2．对方可能会提哪些问题？我们应如何回答这些问题？
3．我们是否有足够的事实数据和信息来支持我方的立场？如果没有，应增加哪些信息？
4．我们应当采取什么样的谈判风格？
5．选择谈判地点、时间；
6．如何开局？
7．以前的谈判可能对这次谈判产生怎样的影响？
8．谈判所在地的习惯、风俗可能和怎样影响彼此？
