某个印刷企业同样遇到了这个问题，书刊部的销售员一开始也是拼命的去找所谓的大业务，意即那种长期业务。在经过包括公关在内的种种努力后达到一劳永逸的目的，基本工资可以照拿，而且还可以长期拿到同一标准的高额销售提成，甚至连报道也免了，美其名曰在外联系业务。销售人员的确有长期稳定的业绩，企业也奈何不了，时间长了自然和上面的酒店一样，销售人员产生严重的惰性，企业的深度营销机会流失。
其实对于企业而言，销售人员促成长期定单其实从某种意义讲是企业和销售人员的资源整合，企业提供的是产品或服务种类，性价比等竞争力因素，而销售人员提供的则为市场信息和执行力。所以销售人员长期按照一个比例拿某个业务的高额提成对企业是不公平的，必须对新就业务进行识别，杜绝因销售人员产生惰性而影响企业的整体市场占有水平和竞争力。
有效识别新旧业务对于企业的市场保持稳定增长有积极意义，同时也会在销售队伍中形成竞争态势，促使销售人员积极深度拓展业务量，使企业的销售增长得到保障。
来源：中国营销传播网
