这个经历也让我明白，作为一个管理者，你不可能任何地方都比别人强，但是你总要有比别人强的地方，并且你的强项能在团队里起到关键和积极的作用。
此外，对于刚上任的领导者来说，决策的时间点也是非常重要的。每个新的领导者都希望在刚上任的时候推行改革，让自己管辖的区域发生大的变化。但新领导刚上任面临的最大问题往往不是业务问题，而是信任和磨合的问题。所以在新领导上任之际，多看少动是非常重要的。刚开始也需要有虚心求教的姿态，而不是高高在上无所不能的架势。和团队熟悉之后，可以做一两件对所有人都有利的事情，比如员工关怀等等，这样可以建立自己的口碑和威信。待自己完全融入团队，取得团队信任之后，再进行流程梳理、人员调整、制度改革、策略制定等事务。
了解市场 要到客户中去
第二个问题，是作为销售团队管理者必须要了解的。了解客户和市场没有捷径可言，只能通过自己的不断努力，多和客户沟通，多进行市场调研和访谈。毕竟，销售管理者也必须冲在一线，不能闭门造车。
在了解客户和市场的过程中，明确产品的市场定位很关键。我们需要给自己提出很多问题，比如：“我们目前的竞争格局如何?”、“这个市场中有没有蓝海?”、“我们的客户的购买行为有没有行业属性?”带着针对性问题去访谈客户，往往能得到更多的答案。
同时，在访谈中我也更熟悉销售团队的流程以及他们目前所处的实际状况。在有了销售、客户和市场的详细情况后，决策就容易很多了。
管控风险 执行大于决策
第三个问题，对于我的挑战最大。之前从事分析工作的时候，可以提出很多方案，但是由于不做决策，不承担风险，也没有压力。而现在自己成为了决策者，决策的压力就凸显出来了。
在这个方面，往往需要自身的调整，特别是自信心的调整。在信息完备，分析正确的情况下，一般结论不会有大方向上的偏差，小的细节问题其实并不影响大局。而所谓决策风险，更多的来自于团队的执行力。有位名人说过：在高执行力的团队里，错误的决策也能执行出正确的结果。在方向正确的前提下，很多决策最后失败，不是因为决策本身有误，而是在执行的过程中出了问题，使得决策偏离了本意。
所以，现在我更关注决策的“落地执行”，每出台一个新制度、新流程、新策略，我都会提出非常多的问题，比如：“这会不会增加销售团队的工作量”、“这个制度可持续么?”、“谁来监督?做不到怎么办?”只有经过反复验证，确实可以落地执行的政策，才会下发。在可以保证执行成功的前提下，我们就把决策风险降到了最低。
在从文官转武将的经历中，学习的心态是最重要的。不管自己在之前的领域取得了多好的成绩，在新的职位上，把自己当成一个新人，放下过去的所有荣誉，摆出真正的空杯心态，虚心地向有经验的人请教，不论何时都要追求进步。这样，任何的困难和障碍都能轻松化解。
