基础阶段→进阶课程→高阶课程
(3工作天)(4工作天)(3工作天)
业务培训课程分五部分
一、基础课程
1、目标市场
2、销售的基本信息
3、销售的关键信息
4、销售的重要信息
5、客户分级与客户关系维护
6、销售流程说明
7、公司简介
8、潜在客户档案
二、销售流程
1、取得潜在客户名单
2、初访
3、交流(正式立项、需求确认)
4、有针对性的演示
5、方案
6、正式书面报价
7、商务谈判
8、签约
三、业务报告管理模式
1、销售日报
2、拜访周报
3、业务周报
4、销售月报
四、电话销售
1、电话销售教材
2、电话录音讲评
五、知识管理
1、案例篇
2、产品线功能简介
3、管理问题及应对
4、（管理软件）的效益
5、（管理软件）的选型
6、（管理软件）的实施
7、排除客户疑虑篇
8、标准报价书
9、销售合同
10、服务合同
11、应对竞争
12、礼仪篇
13、公司参观篇
14、参观案例客户篇......
通过建立学习成长的环境，那么一定会实现企业和个人发展目标!
