在渠道的考量上，双方的利益是一致的，但合作的条件是多样的，在掌握自己渠道合作的关键上，需要把渠道与销售一起考虑，如何利用渠道的优势成为选择与淘汰渠道的关键因素。
区域核心
区域核心也就是任何一家企业都有自己的核心区域，或者中心区域、重点区域等，其实大多数企业在销售支撑的链条上，也都靠这些核心区域在消化自己的产品，其它核心以外的区域是一种品牌延伸后的自然作用，因此，在核心区域上，当企业拥有更多的核心区域，那么它的销售业绩将是相对稳定的。
区域核心的关键是看区域的销售量，也就是产品在区域中的适应能力，核心区域必须有几个保证，一个是销售量的保证；二个是配套系统的完善，也就是企业的重点培养与投入；三个是具备产品的更替能力，有能力在不同时期与环境下，保持稳定性；四个是拥有相当的客户群体，信誉与口碑较好；五个是有创造的机会，可以建立相对的新产品试验区域，带动相关产品的推进。
区域核心是企业需要保证的一个重要链条，突出重点，优化重点将是对区域核心的最大支持，也是具备带动附属区域的最佳看点。
品牌核心
品牌作用在现实的销售链条上已经不需要争议了，那么核心的品牌如何去延伸它的功能，将是许多企业需要做的功课，有成功的与不成功的，销售环境的不断变化过程中，树立品牌信誉成为当今品牌销售的核心工作。最近，身边不少大品牌相继出现问题，就是在利用品牌的过程中，没有更多关注品牌信誉问题，那样造成的伤害将是非常巨大的。
品牌的核心关键在于需要不断的维护品牌的价值链条，无论品牌是局部知名或者区域知名，也需要维护，保证品牌顺利畅通，也就是提升销售的顺利与畅通，品牌核心条件是一个完整性，就是有完整的销售保证，让产品在区域内形成积聚力量，无论是文化、教育、产品质量、信誉保证、售后服务、回报社会与自己的客户等，均需要有良好的品牌执行路线。
企业在拥有众多的核心优势的时候，就可以完善销售优势，包括占有市场优势，领导市场优势等条件，企业核心竞争力也将极大增强，保持一种强大的核心竞争力就是取得胜利的关键，而任何一种核心竞争力，均需要适合市场发展的潮流，也就是建立可以适应消费需要的核心竞争优势。
