3721——发掘老渠道中的最大价值

   2024-01-18 互联网1240


  作为对上述结论的引伸,在此,我还想特别说说所谓的新经济理论家。当初他们忙不迭地篡改生产函数的公式,硬把K(知识)作为一个与L(劳动)、C(资本)、E(土地)并列的生产要素。其实知识是寄附于劳动的,通过劳动力才成其为生产要素。这两者怎么能够分开?退一步讲,就算把知识作为独立的生产函数变量,也不是这样的做法。实际上,一些新制度经济学家早就用分工经济的提法替代了规模经济的提法,其中就暗含着分工促进知识增长、提高效率的意思。不过,在他们建立的各种经济模型中也找不到把知识(或技术)“显化”的例子——当然,也许是我孤陋寡闻。

  背景资料

  3721代理商的结构、入选标准、收益和市场空间机会

  结构:系统集成商、行业代理商、ASP(包括域名代理商、互联网黄页制作商等)、ISP、保险代理人、IT软硬件产品代理商等。3721下面有500家左右的直接从3721购进网络实名的一级代理商;一级代理商下面是近3500家二级代理商。二级代理商从一级代理商处购进网络实名,不直接同3721产生资金流、信息流方面的互动。当然,3721对一级代理发展二级代理也并非完全放任自流,3721在各地的渠道主管会参与对二级代理商的甄选工作。

  标准:随着代理商队伍的扩大,3721对代理商的要求也越来越严、标准越来越高。目前,3721对代理商的标准是接近互联网、对互联网业务比较熟悉。另外,3721要求代理商提供预付款与保证金。

  收益:每个“网络实名”的价格是500元。对代理商而言,卖“网络实名”就像卖保险一样,基本上不存在亏本的风险(如果不考虑机会成本的话)。核心代理商(一级代理商中做得好的)的毛利率达到50%,可以挣250元,比卖一台PC挣得还多;非核心一级代理与二级代理商的毛利也很高。目前,3721已经取消了包含多年甚至终身使用权的“网络实名”产品,所有“网络实名”用户都是以年度为单位来购买“网络实名”,换言之,老用户要按年续费,年年都得交500元。这意味着代理商攻下一个客户后,多年都会有收入。用户在购买了“网络实名”后,第二年不再次购买的极少。
 
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