售点广告的目的只有一个：实现最终销售，实现整个营销过程的圆满终结。
在销售现场，如果商品在吸引顾客的视线上，不能形成店内竞争优势，那么销售的机会将大大减少。也就是说，争夺顾客视线的竞争就是争夺销售机会的竞争。
终端售点广告能使混杂在大量商品中的本公司商品，做到抢眼、醒目，具有吸引顾客视线的魅力，使顾客在商品前驻足，产生购买兴趣，能使本公司商品在众多的品牌中被顾客选中。那么如何才能在竞争对手都在一个零售店开展海报大战的时候，使自己的宣传作用不打折扣，避免正面冲突，导致资源的大量消耗？
售点广告应是中小企业首选的主要媒体，中小企业要在终端售点上下功夫，首先把花钱少、效果好的终端售点广告的文章做足、做好。
（一）更好的售点广告创意，差异化中求生存
在终端竞争日益激烈的今天，中小企业的售点广告只有做到有个性、有创新，不与竞争对手雷同，才能做到“万绿丛中一点红”，才能不断吸引消费者。
任何广告都存在着创意衰减的问题，售点广告也不例外，所以售点广告只有不断创新，才能保持长久的吸引力。
另外，为了摆脱竞争对手的模仿和跟进，售点广告也只有不断创新。因为移动的目标比固定的目标更难以瞄准。只有不断超前的广告创意，才能永远处在竞争者的前面。
因为任何售点广告都是在争夺消费者的注意力，所以不仅同类产品的售点广告是竞争者，而且卖场内所有的售点广告都是竞争者。
没有对竞争者的调查，就没有正确的策略。中小企业必须经常对终端售点的售点广告进行跟踪调查，现场认真观察和研究，然后再设计富有促销力并符合卖场氛围的售点广告。
事实上，终端宣传不仅是海报一种，还有店招、灯箱等多种形式。如现在很多企业就不做海报宣传，而是出钱为店老板为店招，一般店老板会非常乐意。只要我们的企业积极思考对策，就可以找到从竞争对手中突围的方法。如三株生态美进行市场推广时，就是给很多商场专门定做了一批门帘，上面都印有生态美的广告，取得了非常好的广告效果。箭牌口香糖则采取了给零售店送货架的方法，从而也避免了对手的正面冲突，而且效果非常好。
