本以为是100万的小定单，在经历半年跟踪，几番起伏后，原来是个总值千万的大项目。
2002年4月，在青岛电信展上，精确公司新来的漂亮小姑娘小美，认识了来自大连某电子研究所的何主任。何主任告诉小美，他们准备做个公司的内部网，正在寻找合作伙伴。
小美回到北京，把这个销售信息告诉精确公司总经理金总。金总对这件事的分析如下：
这个项目远在大连，而精确公司在北京，对对方情况没有深入了解；
从小美的描述来看，这个项目规模不大，总价应该在100万以下。所以，金总把这个销售信息的基调定为一次锻炼新人的机会，他要求小美做到如下：
继续和何主任联系，进一步搞清这个研究所的组织结构和定单的来龙去脉；
了解他们是否有北京联络机构，或者有没有人近期来北京—公司目前不可能派人出差去跟踪这个定单的消息，而有些情况是不能通过电话和MAIL了解到的。
一周后，小美给出了最初的答卷。原来，该电子研究所被大连的上市公司海城收购，而该电子研究所目前正在规划的是覆盖该上市公司34家子公司的大型网络。
金总一听，马上眼睛亮了。精确公司虽然没有和海城集团直接打过交道，但是海城集团的大名他是知道的。最基本的一点，海城是个有钱的公司，据说大连所有的银行都争着为它提供贷款。
这个项目有价值继续搞清楚。但是，不见兔子不撒鹰，没有更多的信息支撑之前，精确公司不想过多投入。而且，金总相信，对于海城这样的公司，有足够多的出差经费，而且只要有合适的理由，这些领导干部是愿意出差的。
这时，正好有个机会，Cisco将召开一个规格较高的技术探讨会。
金总让小美给何主任打电话，向他们介绍此会的相关情况，推荐他们来开这次会议。金总认为，如果海城真的计划上这个项目，公司必然会批准这类出差机会。如果公司根本对该类信息的态度不积极，则说明这个项目还没有正式列入时间表。金总让小美问他们需要几张邀请函，由精确公司去帮他们找。
