首先把终端定义为一个重要的信息传播域，而不仅仅是完成交易的场所。对售场中常常使用的各种宣传物资按其所承担的信息传播职能进行划分。
◆台卡在醒目的位置，能够承担起售场内远距离的信息传播，因此以突出蓝贵人品牌名称为主；
◆机身贴则是在近距离推介中起提示作用，因此在该部分中以企业荣誉、产品的主要功能点为传播的内容；
◆海报、易拉宝等物资对于烘托气氛、营造产品形象有不可替代的作用。
通过这种划分，台卡全部以宣传海信蓝贵人为主要内容，凡是到海信冰箱展台附近，消费者目之所及首先看到的必然是“冰箱之美，海信蓝贵人”，统一传播了我们的USP；机身贴则借助集团的荣誉为海信冰箱增加品牌内涵，加之功能点的提示作用，使得每一台冰箱都成为了一个独立的infowindow，形成了以主推产品为体，品牌、功能点为翼的“一体两翼”的箭式传播结构。
其次对细节进行加工，针对蓝贵人的推广，专门制定了统一的终端推广规范进行分公司行为管理。
在样机摆放上，过去7E样机的摆放分散，形不成整体的冲击力。为此市场部统一要求各分公司在进行蓝贵人样机展示时必须连续摆放，同时要求在重点商场抢占公共区域进行单独陈列展示，利用蓝贵人独特的外观之美吸引消费者近距离了解。
抢占公共空间的关键位置，要求各分公司在售场入口处、楼梯平台、公共通道等处摆放指示牌以及张贴海报、悬挂条幅，尽量争取终端的传播机会，增加海信冰箱的暴露度；售场内至少悬挂三条条幅，海报尽可能张贴。
做好终端拦截。要求增加临促人员，在现场布置人员站位，把守商场的主要通道：商场入口、楼梯口、展区附近，最大化地进行终端拦截。在售场内派统一着装的临时促销员在各主要通道，持内容为：“冰箱之美——海信蓝贵人”面积为1平方米的宣传牌做流动宣传，借助消费群的流动，增加活动宣传的覆盖面。
