选择对手要害处进攻
要想直攻对手，就需要摸清对方的底细。于是策划方对竞争对手F清泉的情况进行了仔细研究，寻找其软肋：
软肋一：从产品品质上看，F清泉不是矿泉水。按照国家标准，采水深度不达到130米不能称为矿泉，F采水的深度不够，因此只好称自己的水为“清泉”。相反，加林山矿泉水则真正取自珠海加林山地下130米深处，水质清冽，含有多种对人体有益的矿物质成分，是名副其实的矿泉水。
软肋二：F作为一个新进入品牌，虽然广告、促销狂推猛打，短期效果明显，但由于消费者对其认识时间不长，了解不深，品牌信任度和忠诚度尚在初期阶段。
软肋三：加林山矿泉水的水源地是珠海人熟知的加林山自然风景区，良好的自然环境很容易让消费者产生美好的自然联想，相比之下，F清泉的水源地情况则鲜为人知。
……这么多软肋，究竟选哪一点作为主攻方向呢？凭借珠海人二十年来对加林山的了解，如果这时继续在水质问题上争执不下，不但是浪费了人力、物力，更是贻误了战机。
一路研究下来，策划方发现，面对F的进攻，要打好这场自卫反击战，加林山的关键是要解决两个问题：第一是强化品牌忠诚度，凭借各种优势发挥20年的老品牌号召力，唤回消费信心，牢牢抓住珠海本地消费者的心；第二就是品质诉求问题，摆事实讲道理，巩固加林山矿泉水品质优秀的印象。以上两点，说白了也就是“晓之以理、动之以情”。经过审慎分析，策划方决定将此两点作为这次加林山反击战的核心战略。
战略方针有了，用什么具体战术呢？
策划者将目光锁定在影视和平面两种传统媒体上，二者各有长短——影视广告冲击力强，但是时间短（一般30秒），感性表达容易到位，即“动之以情”，但是理性说服就稍显困难。平面广告则恰恰相反，特别是软文广告，很适合摆事实讲道理，即“晓之以理”，能把一些具体的品质问题说得清楚明白。
