渠道变革是今年照明行业出现频率最高的字眼。而在渠道变革现象中，又有三个词时不时地映入人们的脑海中：运营中心、特许加盟和连锁卖场。
运营中心始于雷士，随之有千丽灯饰、澳克士照明等。他们来势凶猛，速度极快，在较短的时间内，在全国主要城市设立了运营中心，将管理和服务完全下沉。不管人们对这种模式作出任何是与非的评价，也不管运营中心模式的执行是否达到了预期目标，这都不重要，重要的是他们为照明行业带来了更多的发现和创新。
在灯饰领域，当新特丽灯饰开始了国内第一家特许加盟店的推行后，不少灯饰品牌也纷纷试水。尽管不少企业与特许加盟模式的“四个统一”：统一产品、统一形象、统一价格和统一服务还存在许多不足之处，但是至少人们对这种模式给予了肯定。
连锁卖场是销售终端变革的表现，合力博程等则是连锁卖场的主要代表。注册资金达５０００万元、实际运作资金达１５００万元的合力博程可以说是颇具实力。从４月份的百店入川，到后来西安连锁店日最高营业额超过５万元，合力博程连锁体系的建立可谓不慢。但在运作过程中，丁必伟也承受着市场及外人褒贬不一的压力。尽管如此，丁必伟和他的合力博程第一年还是在波折中闯过来了，大家都在期待它明日的辉煌。
３、资本运作渐被接受
从资产到资本的转变，不仅是概念上的转变，更是观念上的进化。在以家族管理式企业为主的照明行业，“资本运作”这个字眼以前极少提起，赚到的钱都一分一分地存入银行，大部分企业只求每天能有一定的赢利就满足了。而现在，当企业扩张的步伐越来越大、越来越快时，资本运作成为一种必然。雷士、华艺等大型企业无不在尝试或准备尝试这种运作模式。不过，如何安全、有效地进行资本运作，还需企业进行更为深刻的理解。
４、从竞争到竞合
２００５年，对照明行业的销售商们来讲，显得更加有思想、有见地、有抱负。从各自为政到同舟共济，从单枪匹马到整体作战，经销商们从往日的德比竞争走向了同城竞合，试图共同打造当地具有强大话语权的终端超级卖场。ＭＯＨＯ美灯多是这种现象的开始，山东亮美嘉、河南华丽灯饰、瑞普照明、湖南亮万家、浙盟等大型终端卖场则是这种现象的印证。只不过，ＭＯＨＯ美灯多、华丽和亮万家是由一个经销商整合多个品牌，山东亮美嘉、河南瑞普和浙盟则是由多个商家共同整合多个品牌而已。后者比前者更适合叫竞合。
５、“韩”风习习，财富之“铝”
今年的“韩”风在入冬之前就已刮起，在古镇灯博会期间更是吹得尤为凛冽，极为疯狂。韩剧《大长今》牵引着中国老百姓的心，而以ＤＴＬ照明为代表的灯具制造商们，一下抓住消费者们的眼球，在照明行业内上演了一出真实的韩风剧目，进行了一系列的事件营销并大获丰收。这不得不让人佩服商人们敏锐的商业嗅觉和快速的反应能力；而今年照明行业流行的另一大产品风格则是铝材商照。羲和照明、斯华路照明等铝材商照的生产者们，找到与传统商业照明的差异化，迅速开拓国内市场，在销售领域引起一片哗然，并引领经销商走上了财富之“铝”。
６、品牌阶级化
品牌有等级从而引导和带动照明行业更健康地发展。
７、网络营销
网络媒体的成功无不证明一点：网络营销将主宰未来。
８、货运代付的终结
２００５年，基本上是货运代付的终结年。困扰照明行业多年的畸形付款方式终于在媒体舆论监督、法律部门的规范及社会各界人士的努力下，划上了一个句号。这不能不说是一次行业进步的表现，使厂商等多方关联单位的利益得到了保障。
