雷军:为何我能够做成小米手机

   2023-12-16 互联网1520
当前互联网企业做手机遇冷很正常,也可以理解,这些企业并没有小米这么大的决心来做这个事情。小米创办过程中我们创始人包括员工都掏了不少钱,投资人总付了3.47亿美金,你问问那些做手机的互联网企业,有没有想过要花1800人,3.47亿美金做手机。大家觉得雷军成功很容易,新的名言是雷军都能干,我们当然能干。但背后要想想为何雷军能够做手机,其他互联网企业做不成手机。

小米从诞生就一直是被骂的对象

小米诞生以后我们就一直是被骂对象,这一年来骂我们的越来越多。我解释一下期货制和小米的引领模式。硬件领域有摩尔定律,成本在不断下降,刚上手是成本价,经过一个季度降点价,再经过一个季降点价,企业获得一个合理利润,这就是商业模式。

小米一代做了一年时间,进入市场依然最便宜。按照我们这种定价原则,极具竞争力,现在大家都开始跟进我们的定价模式,还会有竞争,小米怎么适应,无疑小米这个方法是对的。高端手机上来定三千,定四千,快速的降价,既赚不到钱,用户也觉得产品超贵,品质不稳定。还不如小米手机实实在在成本定价,产品用户接受了,觉得好了,你买了我挣点钱不很合理吗。这就是我们讲了摩尔定律和商业模式,经过某些人歪曲以后,好像我们怎么着了。

关于期货模式我的解释是,所有同行在做硬件时都经历艰难爬坡过程,不仅仅是我们。我看昨天说iPhone5组装很困难,缺货。富士康的高管抱怨说,iPhone 5生产速度慢是因为苹果把它设计的太复杂,iPhone 5是富士康所遇到过的最难组装的一款设备,学会如何组装这款设备需要时间。你去苹果店看一看,你买得到iPhone5吗,你买不到。

你在网上订货iPhone5看需多少时间,这一点跟小米手机是一样的。我们在中国受到的苹果在美国的待遇,就是骂声一片(笑)。

粉丝的批评让我们感到很痛心

粉丝的批评我们都看到了,我们也很痛心,我们也在下决心,批评的核心其实就是供货的数量,这些我们都在改进之中,我们非常重视用户的批评意见。刚才我也跟大家表达了我们力争最早达到一个月的供货过百万,这是我们现在改进措施和目标。

小米不是一个完美的公司,是一家快速成长的公司,有很多的不足。所以小米给粉丝的态度就是,我们意识到错误,意识到不足后,我们改善的速度非常快。大家想一想,我们一年的时间,从零到年销量要到700万的高端手机,其实速度已经超快。如果不出意外,今年的销售额,含税销售会到120亿左右。我觉得过百亿完全没悬念。

收购多看是水到渠成的事情

 
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