提炼卖点从特点到优点到利益点
促销员的讲解水平可分为三个层次：特点的讲解、优点的讲解与利益点的讲解。三个层次表现为：促销员能简单地讲解产品的基本特点；促销员能讲出产品比其他品牌机器的好处；第三个层次是最大限度地站在用户的角度讲述我们的机器给用户的生活带来的切身变化。
前两个层次讲解的出发点都是站在机器和企业的角度，第三个层次是站在消费者的角度，并且讲解的内容和方式都是非常生活化的，并不是机器和功能化的，非常人性化并具亲和力，这是今后促销员应该努力达到的境界。
用在卖机调节气氛
在卖机是指在卖场里正在开机调试、正在接受用户检验的机器，这是一个很好的促销工具。用户的购买是对在展台前挑选产品顾客最好的解说。很多促销员对这个问题容易简单处理，简单地调试之后了事，这是最大的错误。虽然机器的调试是一个不难的工作，但是，因为促销员每天都在给顾客调试机器，因此有一种职业的疲劳，容易将调试机器的过程简单化。给顾客调试机器是有非常大的时间弹性的，促销员可以把这个过程当作在现场调节人流的一个“水龙头”，用这种最鲜活的方式调节人流。人流少，延长试机的时间，人流量大，则缩短试机的时间。
