有人的地方就有江湖，有组织的地方就有制度。制度可以不健全，可以不合理，但必须要有，必须要执行，否则组织将不会成功。
曹操率领一干人马行军。当时正值麦熟之季，他对地方上的百姓说：“我奉天子明诏，出兵讨逆，为民除害。方今麦熟之时，不得已而起兵，大小将校，凡过麦田，只要有践踏者，一概脑袋搬家。我们是大家的部队，请大家相信我们。”百姓们知道了，都十分高兴。官军经过麦田都下马以手扶麦，生怕践踏了麦子。曹操乘马正行，欣赏祖国大好河山，忽然田中一只斑鸠飞了出来。曹操的马一惊窜入麦田中，踏坏了一大块麦田。曹操立刻找来了行军主簿，讨论自己的践麦之罪。主簿赶忙说：“您是领导，领导怎能议罪？”曹操马上批评他说：“我自己定的制度，我自己不遵守，如何给大家做表率？这样吧，我自己将自己的脑袋割下来。”说完，他就准备行动，大家急忙阻拦。一个叫郭嘉的说：“《春秋》上谈到过，刑罚不能加在领袖身上啊。曹丞相，您带领我们前进，您牺牲了，大家怎么办？所以您看在《春秋》的面子上，看在大家的前途上，不能牺牲。”曹操沉思了很久，说：“既然《春秋》上有这个规定，我们也不能不听啊，大家也的确离不开我，我就暂时不死了。”说完，他用剑割了些头发，扔在地上说：“只能先用这头发顶一下了。”然后曹操安排手下对自己进行通报批评：丞相踩了麦子，本当砍了脑袋，考虑到事业的重要和过去的规定，先割点儿头发代替。士兵们看了这个通报批评，心想军队对自己的需要没这么大，况且《春秋》上也没有说不能割自己的脑袋，如果自己触犯了纪律，脑袋搬家就是肯定的了，因此大家都自觉地遵守纪律。
这就是中国有名的割发代首的故事。曹操能够三分天下，和他的令行禁止是完全分不开的。有人讲，曹操这厮是一个乱世奸雄。好，我们再看一个大英雄的管理制度。戚继光是抗倭名将，他给杀敌的士兵发放奖赏，可提到戚大将军的军纪，真是让人有些毛骨悚然。我和各位分享一下，需要说的是，我所陈述的皆非野史。
平时如果犯点儿小错，就有二十到一百“竹笋炒肉”。不准唱除了“寓教于乐”的条令歌、战歌之外的任何靡靡之音。除了练拳和团体操之外没有娱乐，不准煽动乡愁！一旦战时，则是处处有死刑，基本不给批评教育的机会。怯懦者杀！用鸟铳不符合规定的杀！看到不合规定的行为而居然没有告发的要杀！如果鸟铳手或队长阵亡，负责保护鸟铳手和队长的士兵一律要杀！若杀平民冒功、奸淫妇女的，一律也要杀！还有若干杀实在写不下去了。除此之外，部队中等级森严，平时士兵向军官报告、听令，一律下跪；下官对上官报告、听令，也必须下跪。士兵告军官，除克扣军饷、军粮外，不管有理无理，先赏你二十杀威棍。军官的压力也不小啊，不仅下属犯罪常有连坐，而且平时考核不合格都要挨一顿棍棒。很多人觉得这日子太难熬了，俺不干了。好说，戚继光特别规定，兵员入伍必须登记住址，并且具保。你跑了不仅害了自己，而且害了为你作保的人。
这些制度很合理吗？肯定有很多不合理之处。凭什么我用错了一次枪就要掉脑袋？凭啥俺就不能唱一下时下流行的小调？但这个制度有效吗？肯定有效。否则，为什么戚继光抗倭那么成功？
管理者往往在制度是否合理上花费太多时间，而忽略了一个本质性的问题，即制度是为了出业绩。当代的管理者容易犯的另外一个错误则是往往重视说服，却忽略了实质性的惩罚。总是谈心不行啊！如果戚家军没有那么多“杀杀杀”，怕是被剿灭的不是倭寇而是他们了。成功的组织往往是制度比较规范而且执行比较到位，甚至比较严苛的公司，无论赏还是罚都明确到位。成功的企业实行的一些严苛的制度，例如通用电气的末位淘汰，那可真不是闹着玩的。
文章摘自《别让猪上树：幽默诠释企业低成本高效率用人法则》 作者： 王洪浩 出版社：湖南人民出版社
