下面，笔者就“S口服液”在深圳、东莞、中山市场的入市推广为例，以“渠道”、“宣促”、“服务”为讨论的核心点，展开保健品终端战术的阐述。
渠道
我们常说，渠道是一个产品的战场，如果产品失去了渠道，就相当于失去了作战的资格。所以，任何一个新产品首先面临的就是渠道因素。而老产品的再创业同样也面临着渠道改革的因素。而无论是新产品还是老产品，面临着的渠道问题很多，“S口服液”的上市迎面而来的就是产品入店难、面位紧、店情差、竞争大、战术单一、斗志疲态等问题。“如何让一个美容养颜功效的地方批号产品，在太太口服液、朵而胶囊等大品牌的夹缝中谋求生存”，这是一个实际性的问题，但是更为现实的问题是，很多终端店不愿意接受“S口服液”，而有的店虽然对新产品来者不拒，但是已经没有好的产品陈列面位，而且店中的各类促销员也人满为患。为此，“S口服液”在入店问题及一系列的难题中，必须找到突破。笔者面对这些问题，提出了《破门而入；反客为主》的入店思路，破门而入的意义就在于一些“进入非原则性的K/A类店及A类店时，能够势如破竹，减少入店阻力。而反客为主的意图是为了解决面位、促销员人满为患、店内竞争激烈等问题。
在笔者苦苦寻求“破门而入”的方法时，某书上的一段小文章启发了“破门而入”的策划思维：有一家酒店要安装中央空调，进入招标候选的同时有两个安装公司，一家是A公司、一家是B公司，而在安装质量、价格等重要方面几乎一样的两家安装公司中，这个酒店选择了B公司。为什么呢？原因就是B公司是这家酒店的房客，B公司驻在这家酒店已经有2年的时间了。可以说B公司是这家酒店的“客户”。
这段文章启发了笔者的策划思维。酒店之所以选择了B公司，浅层的原因是酒店与B公司是客户关系，而更深一层的原因是，B公司在安装工程之前或之外，能够给酒店带来效益。破门而入如果能够为店方带来这种“深层意义”的效益，那么“破门而入”的战术就能够有效。
