7. 进入目标企业的“通达理论”
“通达理论”不仅是适合于外企，同时也适用于优秀的民营企业，甚至垄断国企（这些企业也是很多人想去的地方）。
我们在寻求进入一家目标企业时，通常会涉及到两个方面的问题：一个是我们自身的能力是否达到了企业的要求；另一个是我们是否有达到这家企业的有效途径。先说能力，比如说外企，现在外企已经变得很实际了，他们会特别在意应聘人员的相应技能，这也是市场教育的结果。以前外企比较倾向于从校园里面招聘员工，对他们进行培训：企业文化，技能等等，因为通常来说，应届毕业生是一张白纸，好画最美的图画，他们还没有沾染社会上一些企业的不良职业习惯，所以培训起来相对比较容易。另外，刚开始参加工作的人对第一家企业的忠诚度会比较高，而且企业又给自己提供了很多的培训机会，因此，这群人的稳定性会比较好。但是这几年情况发生了变化，原因就是现在的毕业生比较浮躁（别反感哈，这是现实情况，虽然不是所有人都这样），工作一、两年后，就着急跳槽，要在市场中实现自身的价值。因为对于刚工作的人来说，无疑跳槽是实现工资增幅最大化的有效方式，尽管对长期职业发展并不利。企业被这样的跳槽伤透了心，因为培养一个毕业生，通常也需要花接近一年时间，刚能上手干活的时候，跳槽走了，成了为别人做嫁衣。
因此，市场教育了外企，他们后来在招聘时要找有实际工作经验、最好是同类工作经验的人，所谓的同类，就是目标职位要求的经验，最好是在同类型公司做过同样的工作，这样一招来就能干活，这是最理想的方式；其次，是有过很接近的类似经验，大多数技能都可以用到，只是需要学习小部分东西，这就是退而求其次了；最后，前两者都不具备的话，就看这人的学习能力怎么样了，如果有很强的学习能力（要可以证明的，有令人信服的事例），并且对目标职位很有兴趣，那也是一个选择。所以，应聘者可以参考目标职位的要求，对比一下自己，看是属于那种情况，你也就知道自己录取的希望有多大了。要是第一种，恭喜你，基本上你录取的希望会很大，除非有牛人在跟你竞争。要是后两种，那你就只好祈祷这次没有第一类的应聘者在跟你竞争，尽管这种情况很少出现。但至少你知道自己缺在哪里了，所以接下来就是要提高自己的相应技能，或者增强哪些经验。先把你的个人能力提高到符合目标企业的用人要求。
其次，我们来讨论进入的有效途径。前面已经讲过，最好的方式就是找到别人推荐你，这样你录取的机会比网络申请高很多。通过网络申请，坦诚地说，简历被看到的机会就很小，因为现在很多外企都通过关键词搜索，先海选简历，因为投简历的实在是太多了，HR人员靠人力根本看不过来，只好借助于工具。所以简历能通过海选已经就很幸运了，但是是否能通过HR的挑选还是一道坎，最后HR推荐给用人的主管，他们还会再挑选一次，这过程中能最后拿到面试机会，就已经是非常幸运了，但即便如此幸运，也还是在申请很少量的职位，因为大量的职位（60-80%）是通过推荐录用的。可见推荐的重要性！这也是为什么现在很多招聘网站都巨亏的原因吧（感兴趣的朋友可以自己在网络上搜索相应的报道），网络招聘是把双刃剑，一方面，网络方便了企业招聘人员，他们可以很方便地获得大量的简历。另一方面，简历太多，也极大地增加了他们挑选的难度。而通过推荐，通常简历会直接到用人主管那里，省去了前面的几个环节。另外一个好处，就是通过推荐竞争也没有那么激烈，只要应聘者达到了用人要求，通常就会获得录取；而网络招聘，由于竞争者太多，企业通常会在符合要求的人员里面选最好的。
如果你还不具备这两方面的条件怎么办呢？这就要用到“通达理论”。“通达理论”就是在你现在的状况跟目标企业（通常是同类型的几家）之间设计好达到的路线。如果缺乏技能或者经验，那最好就是在你跟目标企业之间找一个跳板，最理想的对象就是找目标企业的业务合作伙伴，因为他们之间有业务往来，有可能把技能、经验和推荐这几个方面都解决了。举个例子，当我在IBM工作时，看到很多人从联想跳槽过来，就是因为联想当时是IBM的代理商，很多联想电脑事业部的人，对IBM的产品、渠道市场非常熟悉，因为业务的原因，还认识了IBM的销售人员，于是，通过介绍，就到IBM工作了。这种转换，很多以前的技能、经验、甚至人脉都能直接在新的岗位用上，所以过来之后就可以开展工作，基本上不需要什么培训，这是外企招人最喜欢的类型。当时，我有一个朋友，在一家小的电脑公司工作，想进IBM，我推荐过一次，主管觉得工作经验比较欠缺，没有录用（但是面试机会还是得到了）。我就建议这位朋友先跳槽到联想或者神州数码，然后再找机会进IBM.从当时的那家公司到联想还是比较容易的，于是，在这种设计下，一年以后，这个朋友就拿到了IBM的offer.
“通达理论”就是在当前的你，跟你的目标之间设计一条通路，不仅适用于找工作，做很多事情都是这样，先选定值得你追求的目标，心中一直想着你的目标，尽管前进的路上也许会有曲折，但是只要有目标，有决心，有行动，最后就一定会有收获！
