第三步，明确自己公司的优势和人才吸引策略
不同的公司，对于人才的吸引策略和优势是不同的。同一个公司，不同发展阶段，他们的优势和人才吸引策略也不一样。宝洁往往以品牌和完备的人才培养体系吸引优秀人才，华为过去通常以高薪和快速的职业发展作为吸引人才的亮点，现在，则以品牌、学习机会、高薪来吸引人才。很多小公司则以愿景和老板的个人魅力来吸引人才。作为招聘人员，一定要对公司的优势和劣势有充分的了解，然后针对人才市场，有针对性的确定人才吸引策略，有针对性的宣传自己公司的优势。
第四步，在做好以上功课的基础上，积极主动发挥影响力，和人才进行充分沟通
前面我们分析了人才的关键需求，有的是金钱，有的不是。只要一个人才的关键需求不是金钱，我们完全有可能通过充分的沟通，在薪酬不能满足要求的情况下，仍然能够把他们争取过来。这里有几个关键点：一是在招聘过程中对人才态度要充分尊重、热情，通过完备的招聘流程和招聘人员礼貌的态度，给人才留下美好的印象。二是多站在求职者的角度考虑问题，解答他们的疑惑，满足他们的需求，尽量给他们方便。三是积极主动，反复沟通，不断坚持；当人才第一次拒绝我们的时候，我们不能轻易放弃，而是要像销售人员那样，继续和人才保持充分的沟通，充分展示我们的诚意。四是做到以理服人，以利诱人，以情感人。和人才充分沟通公司的优势和亮点，讲明在这里工作对人才短期和长期发展的价值，只要沟通到位，很多人才就会被我们吸引而来。
有一次，我们通过猎头招聘一位质量总监，面试之后，我们感觉很好，而是给他发了一份OFFER，一开始，人才拒绝了我们的OFFER，因为我们的薪酬离他的要求差距较大。这时，我们并没有放弃，因为我们通过面试，深刻了解到目前这个阶段他的关键需求不是金钱，而是希望有一个较好的平台能充分发挥自己的才能，不希望上级过多的过细的干（他想离开上家单位，主要原因就是上级干预太多）。而我们公司领导的特点恰恰是放权型的领导。所以，后来通过反复的沟通交流，在薪酬没有调整的情况下，人才最终还是选择了加盟我们公司。
