省级销售机构的两种选择
制造商在这方面的渠道变革具体有两个方向：一是制造商将销售机构中的售后服务业务逐渐剥离，省级销售服务机构也不再承担售后服务，变为比较纯粹的渠道管理/服务机构；二是省级销售机构逐步拓展销售平台，向完全的销售机构转变。
在这种思路下，省级销售机构有两种选择：
第一，制造商走品牌之路，彻底剥离自己的销售渠道，与优秀经销商联合参股组建完全的省级销售机构。
这种方式的难点主要是：行业的规范成熟和制造商的核心制造优势是否能长期支撑其走品牌之路？当然前提就是制造商已有深厚品牌积累，而且还要在这个区域市场有可以合作的经销商。目前很多制造商已经尝试走这条路，有成功也有失败。建议同行关注杉杉服饰在这方面的尝试，很有借鉴意义。
第二，实现专业分工，明确定位，鼓励独立核算，彻底转型为销售或销售服务机构。很多制造商对自己的省级销售机构一直很溺爱，如果突然完全放开任其自由飞翔，感觉不一定安全，所以很多制造商选择逐步放开的办法，比如对省级销售公司实现独立法人资格以及销售经理参股等形式。也有一些制造商销售机构已经开始着手打造自己的服务品牌，争取将来能有更好的路可以走。
最后，我们有必要提醒省级经销商，你们的冬天就要来了。因为类似“批发商和经销商要在渠道变革中被淘汰”的论调就要实现了。在将来区域市场里，最有说话权的，除了正在兴起的终端以外，就是制造商的省级销售机构。只不过到那时，他们已经成了中国真正的主流经销商，因为，现在中国的主流销售人员都在制造商的省级销售机构里。
