做法之二：在销量有一定起色时，要及时主动找经销商进行商务交流，可围绕目前所做的市场工作、下一步的工作内容、经销商能否提供的相关协助三个方面来展开谈。
1、对目前所做的市场工作，小杨可以坦率地告知经销商近来厂家所开展的一系列市场活动，表明新品推广的决心，并征询经销商建议；
2、向经销商说明下一步的工作内容和工作方向会在“清压、定量、派员”三个方面展开；清压：向经销商提出保证在一定时期内帮助消化首批进货量，化解经销商压力，但在第二次进货时，结款方式将调整为现货现款交易；定量：告诉经销商如果想抓住机遇进一步提高市场销量，就需要在终端数量与规模、月度销量、促销频次等方面制订详细计划，目前计划已由厂方提出，但希望得到经销商的切实支持和配合；派员：小杨可根据自己拟定的铺货终端及渠道推广计划，提请经销商增加专职市场人员计划，若经销商人员不够，可多安排人员参与其中，以获得经销商好感及更紧密的支持；
3、明确提出需要向经销商获得支持或配合的具体事项，包括派出人员、加大渠道推广支持、调整结算方式、争取所有下辖店的重点支持等。
作者为北京海辰金康科技发展有限公司总经理，在医药保健品及通讯两大行业中穿行，以“两栖营销生存”法则训导团队和提升自我，正全力打造中国两栖营销人团队！联系电话:13931875669，电子邮件:teller@vip.sina.com
