二、上市
在近一个月的造势活动之后，可谓是“万事俱备”，“喜佳宾”上市的时机成熟了。我们采取了渠道放货、终端铺货、及时兑奖等措施保证“喜佳宾”的顺利上市。
1.渠道管理。除保证合理的商业毛利率外，给经销商一定的兑奖优惠政策，以保证及时兑奖。并在城市设立市区配送中心，包街包路，制订每周送货次数，设立兑奖点。在投放上对经销商采取适度从紧的投放原则：小批量、多批次，以及时掌握销售情况，及时调整投放数量。
2.铺货。给经销商投放产品的同时，我们快速进行铺货。我厂销售部业务人员分区分片，在零售摊点、商场柜台铺货，使铺货率城市达到了90%以上，乡镇达到了70%以上。
3.兑奖。中奖面达到5%，有很强的刺激作用。为了保障消费者能够及时顺利兑奖，我们在当地县烟草公司及我厂销售部设立兑奖点，并给县烟草公司一定的奖励。在县烟草公司和我厂销售部兑换一、二、三等奖，奖金即时兑付。中奖者名单在电视台公布，播放发奖画面，给中奖者点歌，并在保定日报刊登中奖者名单，扩大了宣传效果。
兑奖政策明确，易于操作，使消费者知道兑多少，如何兑，并且兑奖及时，在消费者心目中树立了诚信的经营形象，提高了消费者对“喜佳宾”的忠诚度。
“喜佳宾”投放市场仅50天，就出现了供不应求的喜人局面。
“喜佳宾”的推广
在“喜佳宾”成功上市后，我们便在扩大市场、进一步巩固品牌形象上下功夫。
一、巩固品牌形象
为使“喜佳宾”喜庆、吉祥的品牌形象深入人心，提高“喜佳宾”品牌的美誉度，我们在推广工作中，始终围绕喜庆、吉祥进行营销运作。
1.春节前夕，举办佳宾春联张贴、派送活动，春联的内容是：“佳宾送喜喜佳宾，合家美满满园春”、“佳宾迎门财源滚，玉兰飘香满园春”。在河北省11个地区以赠送、张贴春联的形式大力传播佳宾品牌形象。
