关键性的结论
Karl-HeinzKalbfell先生最后的结论是，在进入国际市场时，要降低不确定性，关键是三个因素：
1、对品牌和产品战略进行国际性的聚焦；
2、不仅要有准确的数据，而且要对当地的文化、消费者和商业进程有广泛的知识（extensiveknowledge）；
3、在当地商业伙伴、销售公司和全球总部之间，将本土商业环境和合作性的政策制定过程整合起来。
Karl-HeinzKalbfell先生的演讲结束时，我为他鼓掌的时间大概是全场最久的。一位芬兰朋友走过来问我：“为什么？”我说：“因为在中国，专业的营销技术和观念还没有发育充分，就有很多企业家不耐烦，说市场研究没有什么用，又用拍脑袋、凭直觉的方式进行决策了。”
尽管中国的营销教育已经有十多个念头了，但专业科学的营销方法，在中国企业界的实际运用，还是多么缺乏啊！
