[专题]淡季突破：遭遇淡季市场如何做旺?
产品由于受到人口流动、购买力、购买周期的影响，常常会在某一时段出现销售淡季，这个阶段内销售额有一定幅度降低。企业本来是可以利用这一时段养精蓄锐、厉兵秣马的，但很多企业却由于这一特定时段内定单大幅减少，加之没有章法的管理，而难逃“劫数”。管理工作本身是没有淡季、旺季之分的，人为的松懈有可能导致企业的折戟沉沙。
在利尔德的管理层看来，企业的营销管理工作内容，在销售淡季与销售旺季是有所区别的。首先，企业在销售旺季所做的主要是市场服务性工作，诸如区域广告发布，有效销售渠道的整理，保障需求信息的及时反馈，督促经销商及时回款等。一般企业在销售旺季是能做到上述几点的，而一旦销售淡季来临，却犹如冬眠的蛇一样，任凭市场和竞争对手宰割了。因为在竞争对手看来，它们的营销管理是没有持续性的。利尔德的管理层很清醒的认识到了这一点，他们非常注重淡季营销管理工作的认真开展，认为淡季的营销管理应该是对旺季工作疏漏进行分析、整理、补充的有效途径。根据利尔德的切实状况，总结出了“坚持基本，有效补充”的淡季营销管理办法，使公司受益非浅。让我们来深入了解一下这个行之有效的管理法则吧！
何谓“坚持基本”
利尔德公司管理层认为淡季营销管理，首先应该保留旺季营销管理工作的基本内容，不能摒弃一些仍需坚持的原则，即“坚持基本”。
1、对于占淡季销售总额比例较大的区域市场，公司将继续在该处进行广告运动，并将由销售旺季的产品功能诉求，逐渐侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平提高公司产品的知名度，迎接旺季到来。
2、销售渠道的运行是否健康、有效，也倍受利尔德管理层重视。淡季时段利尔德管理层便会根据各经销商的销售业绩，以及对合约的履行情况，为之划分级别。再根据经销商级别高低确定具体的批量折扣率，做到奖赏分明；合理的利润返还制度激励了很多经销商的销售劲头，为销售额的“淡且有持”奠定了坚实基础。
