——日常消费品的市场生动化与消费者心理的探讨
随着大型商场、连锁超市和其他大型卖场的崛起，日常消费品产品厂家对于末端市场的控制和争夺越来越激烈，每逢周末，各种促销活动此起彼伏，一浪高过一浪，谁都想成为市场末端的胜利者，因为赢得了末端，也就赢得了消费者。为了争夺更大的市场份额，企业一方面加大广告力度，另外一方面就是加大末端的促销和展示。但是很多企业尤其是中小企业无法投入巨额的广告宣传，那如何与那些知名企业相抗衡，让你的产品在卖场脱颖而出呢？这就要借助市场生动化的技巧和方法。
笔者将从消费者购买心理的角度，来分析如何进行市场生动化才能吸引消费者注意，并引起购买欲望。
一、什么是市场生动化
就是对独立卖点（如路边冷饮摊点、居民区内的烟杂店、商业区内的品牌专卖店等）范围内的商品陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化处理，使之能够对进入卖点内的顾客形成一种视觉刺激，进而促成顾客的购买决定。
二、市场生动化的重要作用
产品的广告可以引起消费者的购买兴趣，越是感性的产品，那么广告的作用越明显，但对于较理性的产品，消费者在购买时，面对卖场里众多的竞争品牌，需要进行认真比较和确认，购买行为是比较理性的，尤其现在消费者对广告一般不会绝对的信任，只是被吸引而已，那么当消费者在卖场进行产品比较时，产品之间真正的较量也就开始了，这时如果你的产品市场生动化工作做得好，能够吸引消费者注意力并引发购买欲望，就会脱颖而出，成为优胜者。根据国外发达国家的经验，市场生动化方法和技巧以其灵活多变、新颖活泼、投入少且见效快等优点受到大企业的广泛应用。
三、市场生动化管理的原则
1.生动性——创造购买气氛
这是市场生动化管理的重点，包括户外广告、灯箱、店招、产品摆放、产品专柜、各种促销海报和POP等都是为了创造购买的气氛，吸引消费者，从而达到销售的目的，因此市场生动化必须从如何吸引消费者出发，设计各种生动化的方法和手段，可以采取生动的卡通造型、环境布置。
