是否雇用一名员工的决定通常来源于一个小时的面试结果。如果你足够幸运，可能会雇用到一个好员工，否则后患无穷。
设计好招聘广告
跟大家分享一下我的招聘广告内容：
超级明星？赚5万美元？还是30万！
除非能证明你成绩卓越非凡，否则请不要打电话过来。我们是一家进取型的公司，快快加入我们，打造你的销售帝国吧！我们属于XYZ行业，但我们不想雇用有经验的人，我们要找的是“销售冠军”。如果你很一般，你只能赚取5万美元，如果你有能力，你能得到30万美元。不管年龄大小，只要是金子，总会发光的。联系我们……
你可能注意到了，在这则广告中，没有要求发送简历，也没有要求至少有几年的工作经验，更没提这项工作要求的计算机技能、学历以及认证等信息。这个广告鼓励人们来申请，只要他们是最好的。
在预选中一路设置障碍
如何在甚至还没给销售员面试之前就发现缺点？
要做的第一件事，就是拒绝所有申请这个职位的人，告诉他们不能胜任工作的原因。这不是不想雇用这个人，而是要看他是否具备在逆境中生存的独特品质。如果在遭遇拒绝之后，求职者很快崩溃并且走开，那么足以可见真正的个性特征了。
在招聘销售员时，我会给每一个来应聘的人打电话或者发邮件，告诉他我们会针对求职者通过电话做一次预选。预选电话时，有些只持续2分钟，有些可能时间稍微长点，有些则几秒钟就结束了。
当你打电话给他们的时候，预选的对话可能像下面描述的这样：
你：你好！你应该已经读过我们的广告，“除非你认为自己是最好的，否则不要申请这个职位。”那么你认为我们应该给你面试机会的原因是什么？
他们：哦。好的。关于这份工作的详情，您能给我一些介绍吗？
你：这需要很长时间介绍。如果我们决定和你面谈的话，我很高兴能给你详细介绍。还是告诉我为什么我们应该给你面试机会吧。
