国美苏宁线上线下都不乐观

国美、苏宁两大家电零售企业都采取线上线下相结合的销售方式,颇有"两手都要抓,两手都要硬"的气势.但在整个家电市场需求疲软的大背景下,线上亏损线下关闭部分实体店已是它们没有选择之中的选择.

7月3日,国美、苏宁租售比破4%警戒线的新闻引起广泛关注.租售比是指租金占销售额的比例.按行规,租售比超过3.6%后,实体门店就容易出现亏损.而事实上,目前的租售比已经从以前的3.5%左右升至5%-6%.高达5%以上的租售比,让国美、苏宁不得不关闭一些业绩差的实体店,以减少亏损.据悉,今年上半年它们关闭了100多家实体店.

此前,苏宁电器董事长张近东曾预计2012年新开店数量超过400家.但家电销售行情持续恶化,苏宁不得不对原有计划进行重新考量.苏宁已关闭一些处于亏损的实体店,这也意味着成立以来的疯狂扩张形态走向了终结.

实体店受挫,是家电行业发展的必然.目前整个家电市场需求疲软,今年一季度,国内家电零售额同比下降了20%-30%.国美苏宁的利润也大幅下跌, 苏宁2012年第一季度的净利润下跌15.3%,国美更惨,经营利润同比大幅下滑92.26%.当疲软的市场需求无法改变时,它们都选择通过减少成本维持利润,业绩差且亏损的实体店成为国美、苏宁关闭的对象,转而将一些业绩好的实体店精心打造为旗舰店.

被看好的电子商务,是国美和苏宁重金投入的领域.不过,受价格战的影响,它们一直在电子商务上亏损不说,且未来几年内也难言乐观.不过,电子商务已成为时下发展大势,而家电连锁终有一天会碰到"天花板",单纯的家电品类也早已不能满足消费者的需求.在这种形势下,苏宁选择"去电器化",向电商平台转型,也是迫不得已.

如此看来,两大家电连锁零售巨头线上线下都处于困境.线下的实体店租售比过高,而线上的电子商务处于毛利润低且费用高的战略亏损期,加上外部的销售疲软,国美和苏宁的"冬天"已经到来,尤其是内耗严重的国美,处境堪忧.

国美和苏宁要走过目前的家电行业及自身的发展困境,只有不断转型以寻求最合适的发展策略.只是迷雾重重下,各种举措能否助它们走出低迷,是个值得深思的问题。