苏宁(Suning)在中国的几乎每一条主要商业街上都有门店，这使它成为知名度最高的本土品牌之一。目前该公司正谋求转型，将自身发展成为一家类似“中国沃尔玛”(Walmart)与“亚洲亚马逊” (Amazon)合体的巨头。按销售额计算，苏宁是中国第二大电器零售商。
走进苏宁在上海新开张的超级旗舰店，可以清楚看到苏宁的转型进程已然启动。进店后顾客首先看到的不是电冰箱或DVD播放机，而是化妆品。
苏宁特意抢在9月开店，以充分利用始于10月初的国庆假期这一中国电器消费的高峰期。
位于上海的这个店面是苏宁在国内开设的20家“Expo超级店”之一，旨在将苏宁从商业街上的电器商店转型为一家横跨线上与线下的全品类零售商，销售从电饭煲、婴儿尿布到图书等的各种商品。该公司计划在未来三年中开设400家超级店，其中最大的一家面积将达到1.8万平方米。
上月，苏宁以6600万美元的价格收购了线上婴儿用品零售商红孩子(Redbaby)，这是苏宁计划进行的多项收购和合作之一。苏宁的目的是实现业务多元化，跨越当前竞争激烈的电器行业，开拓利润率更高的业务领域。苏宁表示，红孩子将有助于吸引女性消费者，利于苏宁开拓高速增长的婴儿用品领域。
中国大陆经济增长放缓使苏宁受到沉重打击。受电器补贴终止以及新屋销售放缓——这是电器销售的两大推动因素——影响，电器销售额大幅跳水。今年上半年苏宁的净利润较上年同期下降29%，至人民币17.5亿元(合2.78亿美元)，而苏宁股价在过去的12个月里下跌了30%。
上海中国市场研究集团(China Market Research)的雷小山(Shaun Rein)表示：“苏宁正在遭遇和百思买(Best Buy)同样的问题。”总部位于美国的电器零售商百思买去年关闭了在华的自有品牌门店。“消费者可以在网上以更便宜的价格买到同样的产品”。
苏宁副董事长孙为民指出，电子商务愈加流行、“线下连锁巨头业务模式产生的问题”以及过于快速的业务扩张都迫使该公司采取新的商业战略，力求将苏宁打造成“沃尔玛和亚马逊”的结合体，以期“融合线上和线下业务”。
咨询公司摩立特集团(Monitor Group)合伙人唐仕德(Torsten Stocker)表示：“苏宁的现有商业模式正在慢慢失去活力。”
电器零售领域的竞争今年已经走到了价格大战的境地，线上零售商京东商城(Jing-dong Mall，之前名为360 Buy)提出了将电器毛利率砍至零点的口号。
苏宁和国美作为电器销售市场的领导者，则提出将把价格降至低于京东或与之相当的水平。但中国国家发改委(National Development and Reform Commission)在一项初步调查中发现，京东、苏宁和国美都存在打折之前先提价或者在库存有货的情况下告知消费者商品已售完的弄虚作假行为。这三家零售商可能将面临处罚。
战略咨询公司OC&C董事理查德•麦肯锡(Richard McKenzie)表示：“如果你处在苏宁的位置上，你必须有所行动。”
他说：“你的成本比竞争对手高，但你不能以和竞争对手同样的价格销售商品。不过，宣布将出售更多类型的商品并说服消费者购买绝非易事。”
目前苏宁正在扩张线上零售业务，该公司收购了一些与电器毫无关系的电商品牌，并试图与服饰零售商凡客(Vancl)等商业伙伴结成合作关系。
该公司还将在较为偏远的盘锦市修建一座高达238米的摩天大楼。分析师警告称，这可能给公司带来较大压力。唐仕德表示：“我不太明白建摩天大楼与苏宁的其他业务有什么联系。”
张嫣补充报道
译者/马拉
