求职过程是一个欺骗风险相当高的谈判过程。阿沃特公司的调查发现：44%的履历存在夸大或伪造成分。另一项研究发现，83%的毕业生为得到工作而撒过谎，而且他们往往不认为这有什么不对。
而在申请总裁、副总裁或董事等高管职位时，只有不到1/4的简历包含虚假信息。因为在高层次的应聘中，喜欢吹牛的人往往会失去更多：例如莲花软件公司执行总裁杰夫。帕波斯在《华尔街日报》揭露他简历中存在夸大事实之处后被迫辞职。他曾是一个航空运输管制员，海军上尉，并不是海军陆战队上校和战斗机飞行员；他只获得了一所函授院校的学位，并不是名牌大学博士。
为什么人们在履历中爱撒谎？
最直接的原因，当经济衰退工作难寻时，人们会更加不惜一切代价去寻找工作。另一个原因是文化习惯：很多人认为公司完全不值得信任，因此他们对公司说谎也就不会有罪恶感。
有一种求职谎言或许能够被我们理解，那就是年纪大的人害怕人们会因年龄而歧视他们。纽约新学院大学社会所的研究发现：54~64岁的失业工人很难找到新工作；30%的大龄男性失业期超过七个月，而25~34岁的失业工人只需要两个多月就能找到新工作。一个重要原因是40岁以上的工人会花掉老板双倍的健康保险金。
除了年龄歧视，还存在一种普遍的性别歧视，导致很多女性害怕因怀孕或是抚养孩子耽误工作。
根据福布斯网站的调查，人们在履历上撒谎的最常见方式有：学位、学习成绩、工作日期、以前的工资待遇、头衔、技术能力、语言能力以及提供虚假地址。科罗尔调查公司还发现，人们经常会就信用卡历史以及驾驶记录撒谎。
许多位高权重的人在履历上撒谎，刚开始仅仅是无心之举，到最后却羞于改正这个错误。麻省理工大学的招生办主任玛莉丽。琼斯，捏造自己获得了奥尔巴尼医学院的生物学学位，还谎称获得了博士学位。琼斯解释说：“28年前，当我申请麻省理工大学职位的时候，就在学历中作假，后来一直没有勇气更正，直到最近一次申请现任职位时也没有勇气更正。”
在2002年出版的《石板》杂志中，丹尼尔。格洛斯指出：“没有证据表明，在履历中夸大自己的学术才能的人就没有竞争能力……而且，正是那些没有在履历中造假、能够真实说出自己学术水平的人，在近期导演了一个最为恶劣的金融诈骗案。”
尽管如此，履历造假后果依然会很严重。Veritas软件公司在伦卡尔履历作假事件败露后，险些被纳斯达克摘牌，伦卡尔辞职的消息一经传开，Veritas的股票一路狂跌，损失了近11.4亿美元。
因此，不论人力资源总监还是普通的招聘人员，都必须提高自身识别谎言的能力。
研究发现，将检查欺骗的面试技巧与背景调查联合起来的时候，能够发现更多的求职谎言，对比以前，解雇事件多出32%，确认犯罪多出60%，还有82%的人在工作期间酗酒被及时发现。这些都不是小问题，任何一个行为都可能给企业带来巨大损失。
（原标题：最常见的谈判欺诈：履历造假）