作为一家来自美国纽约的时尚品牌,COACH正在努力拉近与中国消费者的距离。
一个明显的信号是,与之前偏好欧美模特相比,COACH广告片中开始启用越来越多的亚洲面孔,其将发布最新的2014春季全球广告片启用国际当红的中国超模刘雯为女主角,在这之前的2012年,另一名中国消费者熟知的明星王力宏就已成为其男士配饰类产品形象代言人,COACH正试图将其在美国市场80%的品牌认知度复制到中国市场。而按其调查,COACH在中国市场的目前非提示品牌认知度仅为16%,COACH在中国市场仍有巨大的拓展空间。
在扩大知名度的同时,对中国消费者而言,COACH不再只是一家时尚手袋配饰品牌,它开始给中国消费者提供从头到脚更多的产品。今年年初开始,COACH的门店发生了明显变化,从之前着重以手袋配饰为主体,现在已经延展到成衣、鞋履等全产品线的陈列,“我们现在已经开始把COACH转化成一个生活方式类品牌。”COACH中国区总裁兼首席执行官 Jonathan Seliger表示。
由于中国“限三公”消费政策的影响,COACH所处的奢侈品行业增速正在放缓,包括LV、GUCCI等在内的传统奢侈品牌业绩增速开始下滑。而依赖于高性价比亲民定位的COACH为自己开辟了一条轻奢侈品的路。在 Jonathan Seliger看来,这恰恰是COACH在中国的机会。
