第三届昆明国际珠宝展昨日落下帷幕，虽说不乏重庆大佬打“飞的”专程来展会现场考察行情，每会必展的台湾展团也不乏千万级的大单售出，但从周末逛展的人气以及大部分参展商的反馈来看，眼下行情低迷依旧。
现场绿油油红灿灿亮瞎眼的珠宝，动辄七八位数令人头晕眼花的价位标签，亦难掩盖商家对于有价无市局面的焦虑，尽管大佬们对此粉饰为“平稳过渡良性盘整”，很多小户则按捺不住直呼“生意难做成本价甩”，以招揽客人。
众生相
大佬：步入“微利行业”
此次珠宝展7号馆“品牌馆”内，与会的台湾以及省外参展商过半，本土品牌珠宝企业寥寥，尤其曾打出“中国高端翡翠第一街”口号的翠湖商圈翡翠商家，更是难觅踪影。
“今年中高端翡翠行情相对平淡，算是平稳过渡，行业处于良性盘整时期。”昆明市中心南屏步行街黄金地段某高端品牌珠宝负责人钟先生说，受这两年经济大环境的影响，中高端翡翠虽然守住了价格，而且从中长期来看，翡翠价格还会往上走，但从成交量来看，确实下滑明显。
“很多人认为中高端翡翠行业属于暴利行业，但如果算上经营成本的话，真的是薄利行业，尤其这两年，更可谓微利行业。”钟先生表示，一般人可能认为，一件中档翡翠10万元进价，15万元卖出，这个销售价格也确实是普遍现象，看起来商家是赚了5万元，但这个盈利周期可能是1年、3年甚至5年，扣除每年动辄上百万元的店面租金，高额的融资成本，以及其他营销成本，实际真的是微利。
“而且翡翠行业还有个特殊性，你15万元卖出一件翡翠后，你同样的价格却再也买不到同样品质的商品，你可能得花20万元才能买回来。因此账面上看是赚钱，实质则有可能是亏钱。”钟先生表示。
小户：忍痛“成本价甩卖”
除去台湾馆之外，腾冲展区是此次珠宝展上统一形象展出规模最大的。作为传统的旅游市场，在新旅游法实施之后，腾冲翡翠业也感受到了丝丝寒意。“今年生意实在难做，成本价甩卖交交朋友，让资金流动一下而已。”腾冲腾越商贸城商家吕先生对每一个前来询价的客户都如是表示。在旁边观察了他对不同客户的几次叫价，相比传统旅游市场动辄5～10倍的叫价，确实实在很多。
“腾越商贸城并不是主要的旅游商场，但受整个旅游市场的影响，交易量相比往年还是有大幅下滑。”吕先生说，前年旅游旺季时，基本每天都有两单以上的成交，而去年以来，很多时候一星期能成交一单就不错了，甚至出现过一个月不成交一单的情况。
经验谈
台湾香港：“以时间换空间”
“对于专业的买家来说，‘最好的东西’在台湾馆，这已经成为一种普遍共识了，所以其实每次参展的成交情况都还不错。”台湾宝石协会理事长林嵩山说，台湾馆之所以能有大单成交，主要是因为台湾馆的高端翡翠，基本都是20多年前就开始从大陆收购原石到台湾，多年后又陆续返销大陆，品质上有保障，价格上“以时间换空间”，相比较目前的行情而言，台湾馆的价格更为实在。
其次，林嵩山还透露，除了工艺好得到肯定之外，台湾馆翡翠价格更为规范，不会漫天要价，成交价基本是叫价的7折左右，这也是专业买家多倾向于在台湾馆购买中高端翡翠的原因之一。
此次香港参展商较为分散，且参展珠宝品类众多，在内地翡翠行情较为低迷的情况下，香港商家利用接轨国际市场的优势，用多样化珠宝产品来开拓市场需求。
香港珠宝商陈洁儿已是第三年来昆参加展会。“2011年的时候在昆明是碧玺销售行情很好，2012年上半年葡萄石很好走，下半年是坦桑石走俏，今年我们带来了非洲新矿出产的红蓝宝，升值潜力大，今年你买了明年价格就能翻倍。”陈洁儿表示，香港商家更能掌握第一手国际珠宝市场资讯，以时间赢得利润空间。
而对于翡翠后市，港台珠宝商家均给予了乐观的预期。
热回应
翡翠资源将枯竭？至少能再开采50年
“听说缅甸的翡翠矿藏即将枯竭？”“听说缅甸政府不再出口翡翠原料？”面对一系列追问，瑞丽缅籍珠宝商会会长彭觉均给予了否认。
“缅甸的翡翠矿藏至少还能开采50年，翡翠资源枯竭的说法都是炒作；缅甸政府是有打算不再出口翡翠原料，但要真正实施起来，至少得20年以后。”彭觉认为，因为翡翠的消费基本都是华人，而且多在中国国内，相比中国的翡翠工艺，缅甸的生产工艺和技术还有很大差距，要达到满足中国消费者的审美需求估计还有待较长时间的技艺改进。
此外，彭觉认为，目前缅甸方面对于发展翡翠加工产业的基础设施配套还非常不完善，社会治安方面也还有待加强，这些都是难以吸引中国企业去缅甸当地发展加工产业的短板。“缅甸政府有关方面也邀请我回去发展了，但我决定在中国发展，工厂早就设在了瑞丽。”彭觉表示，身边的一批缅甸珠宝商家都在云南德宏买了房，个别也已经在昆明买房，自己此番来昆参展前，也去呈贡看了看房子，在昆明买房以便以后更加方便参展和开拓昆明市场。
新动向
连锁加盟勐拱翡翠逆市扩张
在本届珠宝展上，勐拱翡翠不仅以创纪录的《清明上河图》翡翠屏风赚足了眼球，其逆市加盟拓展的速度，也成为媒体关注的焦点。
“我们的盈利中心不在旅游市场，而是以连锁加盟的方式运行，所以新旅游法对于勐拱翡翠影响甚微。”云南勐拱企业集团总监潘圣理说，在这一轮翡翠低迷行情当中，勐拱翡翠的全球加盟连锁进程进展顺利，加盟连锁店从2011年的200多家，拓展到了2012年的460多家。
“翡翠市场这两年确实整体行情较为低迷，很多小型的商家不敢入市，已经入市的商家对行业指数没有信心，我们要做的是尽量降低小户的入市风险，化解入市后的后顾之忧。”潘圣理介绍，公司公开承诺只卖A货，1000元以上货品无条件终身等价包换，尤其对于省外消费者来说，给予了消费信心；公司从矿山到成品加工一条龙的产业链，没有中间商，给了加盟商更大的利润空间保障；加盟合约到期后，未销售完的货品等价包退，在行情低迷时期，尤其解决了加盟商的后顾之忧。
“也就是说，在行情低迷的时候，小户单打独斗风险大，不敢轻举妄动，品牌连锁给了小户经营安全感，因此勐拱得以逆市快速发展。”潘圣理说。
