伯恩巴克。他是国际广告界公认的一流广告大师。他曾经让甲壳虫在美国从滞销迅速登上进口车第一的宝座。关键之一就是把缺点当特点,把特点当卖点。
当时,甲壳虫刚刚进入美国市场,与美国一贯流行既大又长流线型的豪华轿车显然不符。尽管甲壳虫在欧洲畅销,但是它确实短小,看上去像个怪胎,与美国人的观念和消费潮流格格不入。
可以说,小是甲壳虫致命的弱点。
但缺点之中仍然可以挖掘出独特的优点:价格便宜,马力小,油耗低,简单实用,性能可靠。
于是,伯恩巴克索性直接用缺点面对公众。
他打出广告：“想想小的好处：停车容易,保险费用低,维修成本低......”
结果,这则广告激发很多美国公众的共鸣,甲壳虫也因此长盛不衰。
感悟：把的缺点当特点,用特点做卖点,其中一个关键是要告诉消费者你产品的好处，让他们认可你的卖点,转变成他们的买点。
