大二：自制石膏像
去义乌批圣诞卡，回学校贩卖，批发价1毛，零售价1元。
贩卡之余，当地的一种观音模具给了他启发。发哥用四五元一大袋的石膏粉自己灌模具，观音、赵王爷、弥勒佛……统统大批量诞生，又找来美术系的同学帮忙上色。放寒假后，发哥在家依样画葫芦，自己涂了几百个赵王爷、玉观音，收入颇丰。
大三：养鱼不忘卖水草
大三时，发哥搞来一批废旧玻璃，将它们划成长方形，用胶水粘成鱼缸。当时市场上有种鱼很热销，卖价为几十元一对，发哥搞来一对，摸索着将它们养活，并不停地繁衍后代。他将鱼宝宝拿到市场上，以五六元一对的价格贩卖，非常抢手。
发挥连带经济效应，发哥在鱼缸里培育了一种同样热销的水草，养长了，剪一段去卖，再用卖草的钱买鱼种，财源滚滚而来。
大四：刻章寄卖
别以为大学期间，发哥一直忙生意而荒废了学业，其实，4年里最让他得意的一笔买卖恰恰发挥了他的专业特长。发哥学的是文博，在最后一学年里，他淘来一批上好的刻章石头，自行设计百寿图案，然后将图章浸于高锰酸钾中做旧。这次，他还改变了自产自销的方法，将图章批发给古董店老板代卖，每只自己只赚200元。结果，又成功了。
听发哥讲故事，仿佛遍地都是钱，其实他也被假瓷器坑过、被卷走过钱，也因盲目投资而倒闭，不过，虽然口口声声说钱不好赚，但发哥仍然在不停尝试新事物。对年轻人，发哥有些话想说：“做生意需要经验，一点也没错，但有时候，‘初生牛犊不怕虎’也是一笔财富，许多当年做过的事，若是放到今天，我肯定不会尝试，所以，年轻人没必要为缺乏经验而过分自卑。”
“不要在刚起步做一件事时，就把它看得太远，结果吓着了自己。走一步算一步，在第一步的基础上接着走第二步，慢慢就会接近目标，如果还没动身，就望到了百步之后，那是无论如何都不会有信心的。”
