“2012年以前，点胶机设备还没有实现国产化，大陆封装企业只能选择购买日本武藏和ASM的机器。”卢国明回忆起当年的情景感慨道，那时进口点胶机设备长驱直入，市场基本上被上述几家进口厂商垄断了。
卢国明表示，2010年以后大陆国产封装设备技术有了新突破，很多新晋封装厂商开始尝试购买大陆国产点胶机设备，盛兴瑞的出货量也就是在这个时期开始大幅上升。“今年我们看准了这个更新换代的契机，希望能冲击一下大陆市场。”
统计数据显示，截至2012年底，中国大陆涉及LED封装器件生产的企业数量超过1700家，其中48%以上的企业成立于2012年及以前，按照点胶机设备4年一个替换周期计算，今年刚好是大陆近半数封装企业大量替换封装设备的元年。
“目前使用我们点胶机设备的企业主要有灏天光电、万邦光电、嘉庆光电等封装厂家，基本上以中型企业为主，尤以中山地区的封装厂家居多。”卢国明向记者透露，盛兴瑞今年将同瑞丰光电、鸿利光电以及惠州国展等产能规模较大的封装企业接触，提供点胶机设备进行免费试用。
而同样作为大陆国产LED点胶机设备制造的代表企业之一，深圳威尼逊自动化设备有限公司(以下简称“威尼逊”)也将今年的重点目标锁定在大陆几家主流封装大厂。
“受整个LED行业不景气影响，2012年我们的点胶机设备销售增幅有所放缓，但是今年大陆不少封装大厂都有升级更换点胶机设备的迹象。”威尼逊总经理张保管对《高工LED》记者表示，目前公司正与瑞丰光电、万润科技、雷曼光电以及国星光电四家封装上市公司进行洽谈，一旦拿到订单，预计2013年将成为公司业绩的转折点。
