心理学家认为，在一般情况下，人们一开始不愿意接受难度较大的要求，因为它费时费力又难以做到。相反，对于简单的要求，人们往往乐意效举手之劳，伸出援手。因此，在求人办事的时候，我们不妨先提简单的要求，然后再慢慢地提出较难的要求(我们真正需要求助的困难)，这比一开始就提出较难的要求更容易被人接受。
为什么会这样呢?因为一个人一旦接受了别人一个微不足道的要求后，为了避免认知上的不协调，或想给人留下前后一致的印象，就比较容易接受更大的要求。这种现象，就像登门坎一样，一级一级台阶地上，这洋就更容易登到高处，这种心理被称为“登门槛效应”。
这就启发我们，如果想求人帮一个大忙，不妨先请求对方帮一个小忙。然后一步步提出大忙。对于一个小忙，对方一旦接受了，就仿佛跨进了一道心理上的门槛，很难全身而退，因为他不想破坏自己的美名，给别人留下不好的印象。
在职场中，求人办事可以运用这种委婉的登门槛效应，先从简单的要求入手，让人在不知不觉中答应你的要求。
如果你是营销员，你也可以运用这种办法达到推销产品的目的。比如:你敲开客户的大门时，先不急于说产品，而是让客户给你一分钟时间，在这一分钟里，你可以闲聊一下;一分钟后，你可以让客户给你一个介绍产品的机会;再接着，你可以试着向客户展示产品。就这样一步一步地把产品信息传递给客户，更容易达到推销的目的。
有些人不懂得这个道理，求人的时候太过急功近利。一开口就向朋友说:“可以借我5000块钱吗?”这么突然的要求，又较有难度，很容易被人一口回绝。如果先让别人借2000元，再让别人借3000元，那么很可能k终借到5000元。即使借不到5000元，也不至于一分钱都借不到。
在这里，虽然对被求助的人来说，最终都要借出5000元，但给对方的感受是截然不同的。先提小要求，再提一个要求，让对方帮助了两次，满足了对方前后一致的美名。同时，等于送出了两份人情，这对他来说显然比一次借出那么多钱好。因为伸出援手的人也希望别人记得自己更多的好，以便今后求助别人。
