人人都希望得到赞美，不是随随便便褒奖销售人员，却可能会被销售人员看轻，认为主管没有原则。
（一）赞美的方式
夸奖员工，需因时、因人不同而采用不同的方法，懂得赞美技巧才是一个成功的主管，以下提出各种赞美的方式。
1。赞美得很自然
刻意的赞美将导致销售人员不愉快，故赞美时必须自然。重点为，主管对该销售人员心中有个期待值，每次一达到期待值，就予以夸奖。
2．简单扼要
一句“太棒了”，才县筒堕捅專的赞美方式。有些销售经理还厌其烦，解释赞美的原因和理由，变成说教，反而模糊要点。
3．掌握时机
赞美部属也要掌握时机，成果出现时立即夸奖。例如，部属来告知销售成功时，当场就给了赞美，不要等回公司夸奖。
4．小题大做地赞美
可以采用小题大做，大肆夸张赞美法。没自信的员工成功时，主管可以夸大言词赞美，羞涩的主管可能不善于表演，但表演也是主管的工作之一。
5．告知周围的人
在周围的人面前赞美该人，间接传到当事人耳中也是方法之一。间接得到赞美，比上司直接赞美，更能激发员工的工作意愿。
6．在全体员工面前赞美
表扬便是典型的例子．不讨还有另外一个方法‘，在销售会议时夸耀销售员的成功，让他发表销售成果。
7．一对一赞美
司对员工一对一赞美，二人互相分享喜悦。例如，二人共同战成功时，说句“这都要归功于你的努力”，互相确认彼此的努力。
8.自掏腰包请客
主管自掏腰包请客，庆祝部属的成功，这有别于公司内部的交往，对保持上司和部属的信赖关系非常有效。
9．对赞关內容要深思
面对有能力的销售人员，赞美其表面成果是一大禁忌。他们战略和程序值得赞赏，故要赞美其工作内容。
